文艺界里有句话说“没有民族性，就没有世界性”，即世界性由民族性组成。在澳洲，是“没有多元化，就没有澳洲”。澳洲的居民大部分为移民人口，多元文化并存，这里既有西方人，也有东方人；既有宗教主义者，也有无信仰人士；既有自产的啤酒、葡萄酒，也有来自中国的国酒茅台。

茅台酒贵为中国国酒，是世界三大蒸馏酒之一。好酒美名传天下，但毕竟不同的国家、民族有不同的历史文化背景和生活习惯及消费爱好，在以欧洲人和西方人为主流的澳洲社会，国酒茅台在当地的市场情况如何？澳洲总经销商在销售推广上有何妙招？国酒茅台能否既保存民族性，又成就世界性？带着问题，我们连线澳洲，采访了茅台酒在澳洲的总代理商——明耀贸易有限公司的管理理事董威萳（Willian Dong）先生。在他的介绍中，我们得到了问题的答案。

澳洲明耀贸易有限公司的创办人周光明先生是一个成功的企业家，也是澳洲杰出的侨社领袖。明耀公司一直以来从事葡萄酒生意，拥有先进的仓库和完善的销售网络。依托现有的葡萄酒销售网络，加上茅台集团的大力支持，明耀公司快速建立了覆盖整个澳大利亚、新西兰、太平洋周边岛国的茅台酒销售网络。至今，明耀公司已有五年在澳大利亚和新西兰代理销售贵州茅台酒的经验。

专访澳洲明耀贸易有限公司

《世界之醉》：在澳洲，哪些人喝茅台酒？

董威萳（以下简称董）：茅台酒最初的销售渠道是当地的华人和无处不在的华人餐馆，然后逐渐扩展到亚裔，甚至白人当中去。一般他们开始是从唐餐馆里试饮，到逐渐喜欢，最后作为享受中国饮食文化的一个部分。这是一个有趣的过程，西方人最初喝茅台酒是不习惯的，就像中国人开始也不习惯喝葡萄酒，觉得有点像中药的味道。但同样的，西方人在了解了茅台的文化，了解了茅台酒对身体的好处，认识了这个品牌之后，就喜欢喝起茅台酒来了。我有很多西方人朋友就很喜欢喝茅台酒，每次去中餐馆吃饭，他们都主动叫茅台酒来喝。

西方人买茅台酒，最初可能是因为商务需要。因为澳洲和中国的商务往来越来越多，他们想用中国最好的酒招待来自中国的客人。慢慢地，他们不但习惯和享受这种来自中国的烈酒，还推荐给自己的朋友。所以，茅台酒不仅受到华人的喜爱，在西方人当中，也有相当响亮的名气。吃中餐配茅台酒，就好像吃牛扒配红葡萄酒。

《世界之醉》：你会在什么情况下喝茅台酒，什么情况下喝红酒？

董：我一般跟比较安静的人喝葡萄酒，高兴的时候或者跟特别友好的人在一起就喝茅台酒。喝茅台酒的“干杯”与喝红酒的“干杯”是两种完全不同的感觉，因为茅台酒的后劲强，所以“干杯”的感觉也特别豪爽。

《世界之醉》：茅台酒在澳洲的价位是属于哪个层次？

董：茅台酒在澳洲的价位居酒类最高价的。普通装茅台酒目前零销店价格是130-150澳元一瓶。

《世界之醉》：金融危机对茅台酒的销售是否有影响？

董：金融危机来了，大家手头紧，会更挑剔地选择购买的东西，只选值得买的，有钱的人只买最好的东西。茅台酒是很独特的一种产品，澳大利亚有很多中国移民，而且这些中国移民又大多是有钱人，所以茅台酒供不应求。金融危机的影响虽然有，但并不大。

《世界之醉》：对于酒的销售，可否与大家分享一些经验？

董：茅台酒在这边销售很好，一方面是因为我们已经建好了一个很大的销售网络，另一方面也是因为它的知名，所以在澳洲容易做起来。每个品牌的营销方式虽有共通的地方，但在质量、形象、消费群体和定位上都各不相同。我们也有自己开发的品牌酒，但我们是一帮人通过一家一家的酒店进行软性宣传，不断地去做才做起来的，那是不容易的。消费者会通过产品的质量、形象、价格等性价比来选择产品，所以推广者首先需要对产品本身有很大的热爱才有足够的热情去成功地影响消费者。卖酒首先自己要喝酒，这样才能带动更多的人一起喝。

（编辑：如雪）