《孙子兵法·谋攻篇》

不战而屈人之兵最高明

【“不用交战的方法，而用伐谋用计和伐交手段，迫使敌人屈服，实质上是以最小的代价，获得最大的利益，是最聪明之举。”】

“工作之后，我在成都的时间最长，所有的研究都是在四川也包括当年的重庆进行的。”每次被问到是哪里人时，涂铭旌最爱说的就是“川渝一家”，因为祖籍重庆的涂铭旌最爱的地方却是成都。涂铭旌坦言自己读的是百家书，并在上海、西安、成都、重庆都呆过，因此口音也就杂了。

很多认识涂铭旌的人都说，他在科研项目上是百战百胜，做一个项目红火一个。但在涂铭旌看来，“百战百胜”并不是高明中最高明的，反倒是不经交战而使敌人屈服，才算是高明中最高明的。

涂铭旌举例说，爱迪生1879年以白炽灯的发明人而闻名天下，但约瑟夫·斯旺1878年也成功展示了一盏用碳丝白炽灯，比爱迪生的发明早了一年。于是，两人对簿公堂。经过激烈斗争后两人化干戈为玉帛，并于19世纪80年代联合起来成立了美国通用电气公司，至今仍为世界著名的大公司。

《孙子兵法·策略篇》

“无人区”更易成功

【“《孙子兵法》中有一条策略叫做‘避实击虚，以实击虚之策’，其实这条策略我把它理解为击‘少人区’、‘无人区’之虚。”】

“什么是‘无人区’和‘少人区’？”涂铭旌微微一笑：“以多晶硅为例，我知道目前四川一直在说多晶硅产能过剩，多晶硅变成了‘多人区’，其实在前几年多晶硅还属于‘无人区’或‘少人区’，那时从事多晶硅产业的企业还是赚了钱的。所以，我们要找行业里的‘少人区’或者‘无人区’，这样才能在商业大战中取胜。”

涂铭旌指出，只有“技术上的少人区”、“用户上的多人区”、“经济上的高效区”这三个条件同时具备，才可以称之为“无人区”或者“少人区”。

对话

四川发展就该“靠山吃山”

记者：这次主要是给EMBA讲课，你对这些企业高管有什么忠告？

涂铭旌：企业高管其实就是企业中的“将领”。所谓将领，就是将帅要足智多谋、赏罚诚信、爱抚士卒、勇敢坚毅、军纪严明。成功的组织一定有成功的战略，而成功的战略一定有成功的领导者。要想成为成功的领导者，我送他们几句《孙子兵法》里面的话：运筹帷幄，决胜千里，用谋定计，高瞻远瞩，避实击虚，出奇制胜，竞争合作，敌变我变，审时度势，察为知著，防患未然。

记者：四川地处中国西部，你对四川的发展有何建议？

涂铭旌：我的建议是因地制宜。以地区发展为例，包头利用稀土资源，建立科技园区、打造中国稀土[2.06 -1.44%]谷；山西利用煤炭资源，建立了太原煤化工研究基地；我们四川则可以依托地区资源优势，实施“反梯度”推进战略，把西部的产品推广中东部地区。永远要记住“靠山吃山，靠水吃水，靠海吃海，一方水土，养育一方人。”

记者：你在讲座中提到“知己知彼”和“知彼知己”完全不同，能不能具体讲解一下？

涂铭旌：这两句话中，“己”和“彼”的位置不同，正是代表了这两者的轻重缓急不同。

在商业竞争中，企业更应该“知彼知己”，因为先了解对方的优势、劣势，在商业竞争中就会先得到商机，可以针对客户、竞争对手的这些资讯做好计划、做好准备，这样在生意场上就快了一步。接下来，企业再评估自己的实力看能不能做这笔生意，就会比竞争对手快，获得成功的把握就大，这就是“知彼”在先的好处。

相反如果先“知己”，只是一味地评估自己的实力、优势、缺点，对客户、竞争对手的资讯不先去了解，做起来的时候就会有畏缩感，对新的机会迟迟不敢下决定，这样，就很可能会失去机会。

学科没有界限

一个工学博士，能对传统国学做到数十年如一日的潜心研究，并把其中的精华用在其科学研究上，涂铭旌老先生的认真与执着值得我们敬重。

面对日趋繁喧、浮躁，严格区分你我的科学界，老先生给我们做出了一个表率：“科学无国界，当然更没有学科界限。”

(责任编辑：记忆海蓝)