“汉献帝”的品牌营销

为了更好地推广“汉献帝”品牌的个性、形象和核心价值，曹操采取了如下的手段：

为产品寻找差异点：差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。曹操认识到“汉献帝”与其他品牌的最大不同之处在于其得天独厚的权威性地位，所以他特意加强了对天子这一概念的发挥，深入地阐述了“汉献帝”与其他平庸品牌的不同。

为买单者找个好理由：为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。曹操发现怀念东汉公司的大有人在，于是他针对这一庞大人群，进行了强烈的情感诉求。并委派了荀彧等策划高手做了一系列以“国家社稷、皇室正统”为主题的广告宣传活动。

传播策略大众化：曹操在品牌运作的过程中，始终如一地坚持本土化、大众化的传播思想，以体贴大众，平易感人的方式推销产品一直是他的特长，其中“白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百余一，思之断人肠。”的经典语句至今仍是品牌符号运用领域的经典。

设置竞争壁垒：竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞争品跟随，而独享自己开拓的市场。“汉献帝”品牌的营销刚刚开始时，“袁术”等品牌就妄图借势入侵，其品牌核心价值也以天子为基点，掀起了一场场打造名牌的狂潮。然而，“汉献帝”是名牌，具有更深层次的内涵和价值，更为消费者所信赖和接受。所以，“汉献帝”最终规避了单纯的价格竞争，将这些新兴名牌赶出了市场。

通过对“汉献帝”品牌的成功运作，曹操在市场上杀出了一条血路，击败了袁绍、吕布、马超等一干实力强大竞争对手，兼并了张鲁、张绣、刘表的企业。

虽然其在赤壁的商战中，由于产品的本土化策略进行的不够成功而被孙权的江东公司与刘备的荆州股份所败，但“汉献帝”品牌最终也使其建立了在北方市场上的垄断地位。如果不是他的继任者曹丕的改弦更张，也许“汉献帝”品牌可以与“可口可乐”、“劳斯莱斯”这样的举世知晓的品牌相媲美。

(编辑：地理公主  风儿）