在央视热播的一部电视剧《走西口》，受到了广大老百姓的热议和追捧。甚至有人评价说，它打开了风尘厚重的历史大门，展开了中国晋商的文化长卷。

走西口，其实指的就是“走出去”。在这样的背景形势下，无疑吹响了中国商人走出去的“集结号”。
    靠什么能成功？那就是“走西口精神”——以“仁义礼智信”为核心的国学管理理念和伟大的中华民族精神。“大忠大爱是为仁、大孝大勇是为义、修齐治平是为礼、大恩大恕是为智、公平合理是为信”的祖训，它不仅是田家做人经商之道，也是晋商几百年传承发展生生不息的核心所在。我们可以从田青、裘老板等一批晋商中，学到更多中国商人成功的智慧。这其中有他们做人做事的准则、科学决策的思维、简便实用的方法，这些都是能使我们面对当前困境勇敢走出去获得成功的宝贵经验财富。
    山西商人把中国的儒商文化和西方文化贯通起来，所以山西商人才把买卖越做越大。这给当代中国商人们提供了一个成功走出去的标准范例。我们一起来看看以田家为代表的晋商们是如何经商的。
    1．审时度势 科学决策
    拥有战略家的眼光是每一个中国商人必须具备的素质。田青走西口是经过战略思维的，我们不妨循着田青的思路做一个SWOT分析——对外部环境分析：优势是包头等地资源丰富贸易匮乏，机会颇多；劣势是山西资源匮乏又面临大旱，家庭面临窘境，走西口可能遇到土匪。对自身进行分析：优势是上过私塾，练过武功，聪明肯干，年轻敢闯，有同乡的指导帮衬；劣势是没有相关经验。当然从剧情角度看，家庭的变故是最终导致田青走西口的原因。
    其实任何一个决策，不仅仅是简单一两个因素造就的，但是学会分析和科学决策确实是每一个企业家的基本功。
    2．诚信经营 以和为贵
    经营理念是企业的立足之本，诚信经营、以和为贵是晋商的典范。因此在剧中表现得淋漓尽致，不只是田青了，徐木匠在草原收羊毛，裘老板的皮革生意经都渗透着诚信经营的理念。梁满囤落难皮革做坏即将破产，田青正是秉着一颗和之心，帮他度过难关的，他知道生意场上，合作远比竞争重要，虽然合作需要自己先付出很多。
    3．大起大落 泰然处之
    企业家的心态是决定你是否能做大的重要因素。面对土匪抢劫、官府找茬、竞争对手陷害、甚至是自身员工的出卖，生意场上波澜壮阔、起伏跌宕，如果心理素质不好，就不要走这条路了。田青泰然处之的心态和对待金钱的态度值得我们学习，但是他对豆花前未婚夫鲍晋中的态度就别学了，醋劲十足，似乎不符合兼容并包的要求。
    4．依附政权 成功转型
    晋商的成功和他们善于和政治达成联盟分不开。翻开晋商的历史，早期就是凭借着为政府做事赢得信任获取贸易权起家的，在贸易中又十分注重和蒙古王公贵族的合作，甚至在清朝后期替慈禧太后和清政府办理对外赔款和财政拨款。田青也不例外，先是加强和诺颜王子的合作，最后依附革命党的政治背景走向了成功。
    依附政权取得生意上的成功，这是晋商的成功之路，也是中国商人去往非洲之路所要上的必修课。这里蕴含着几个关键点：学会和政府实现双赢，赚自己的钱办政府想办的事；要懂得企业责任不仅是企业的生存发展；长远的发展离不开政府政策的支持，学会把握和运用政府导向是成功扩张的关键。
    5．文化内涵 百年长青
    多少年来，儒商长盛不衰的经典就是“仁义礼智信”，企业可以不存在、生意可以不做，甚至生命都可以舍弃，但这种文化理念不能丢，正是这些文化浇灌了一代代的中国商人，也构筑了中国管理的哲学基础。几百年来，中国的那些儒商大家和老字号留给世人的不仅仅是那些耳熟能详的商品，更重要的是那些经久不衰的文化理念。
    除了这些宝贵经验之外，沿着田青的经商之道走下去，还可以发现它还蕴藏着更为深刻的中华民族精神：从田母帮助李义安葬父母，田青筹款救济难民、徐木匠为革命积累资本、到田母卖掉田家大院支持革命，这些可贵的中国商人身上不仅肩负着企业的成长、家庭的希望，还承担着更多社会的责任、民族的兴旺以及国家的富强。

（责任编辑：荩苼）