庞统

建安十六年（211年），益州牧刘璋遣法正迎刘备入蜀，欲使击汉中张鲁。刘备却屯兵葭萌，“厚树恩德，以收众心”，伺机夺取益州。次年，曹操击孙权，孙权求救于刘备。刘备致书刘璋云：“孙氏与我本为唇齿，关羽兵弱，今不往救援，则曹操必取荆州，忧患甚于张鲁。”并请刘璋资助兵员一万及军需。刘璋只愿借给他“老弱军四千，米一万斛”，刘备拍案大怒：“吾为汝御敌，劳力费心。汝今积财吝赏，何以使土卒效命乎？”由此二刘在利益上的矛盾很快转变为公开的军事对抗。

在这种形势下如何行动？刘备问计于庞统。庞统向刘备献上中下三策：“只今便选精兵，昼夜兼道径袭成都，此为上计。杨怀、高沛乃蜀中名将，各仗强兵拒守关隘，今主公佯以回荆州为名，二将闻知，必来相送；就送行处，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城然后却向成都，此中计也。退还白帝，连夜回荆州，徐图进取，此为下计。若沉吟不去，将至大困，不可救矣。”刘备比较认为：“上计太促，下计太缓；中计不迟不疾，可以行之。”于是，采用了庞统的中策，轻而易举夺了涪水关，然后下雒城，取绵竹，直捣成都，最后占据蜀中，奠定了与魏、吴三分天下的基础。

就庞统三策的内容来看，风险都很大，并无必胜的机会，不是很容易下决定。所谓的下策退还白帝，就是将刘备的军队全面撤离益州，驻守在益州与荆州的交界，再慢慢另外构想如何攻取益州。这是一条消极的策略，并不是进攻益州的方法，而是撤退等待机会。从后来的情况看，此时广汉太守张肃察觉其弟张松与刘备通谋不轨，惧怕祸及己身，向刘璋告发了张松。刘璋遂杀张松并敕白水关戌守将，文书不再与刘备通报。如果刘备采取这条消极策略，将再也没有机会占领益州。上策直取成都，刘璋不擅于军事，向来又无备战准备，如果大军突袭，一次便可成功，但孤军深入，如果敌人有备，恐怕就会全军覆没，再也无法东山再起。况且刘璋现在已经对刘备有戒备心理，很难判断他是否已经有了作战准备。家底本就不厚的刘备当然不敢冒此大险。中策“佯以回荆州为名”，诱出涪关守将杨怀、高沛，“就送行处，擒而杀之”，“先取涪城”，然后再取成都。这种翻脸杀人的招式，虽然阴险，但是有效，尤其刘备当初还是以盟军的身分进入益州，协助刘璋抵抗宿敌张鲁，益州人都很相信刘备。这条计策成功概率最大，最后也的确成功了。

庞统为刘备献三策这件事说明：作为一名决策者，最重要的是眼力，是选优能力。决策就是从拟定的诸多方案中选择一最优方案而进行的分析、判断过程。选优的前提是多方案，选优的过程是利害相较，对不同方案进行评价。如果只有一个方案，那就失去了比较和选择的余地；如果没有对每个方案的论证和评估，决策就失去了依据，决策的趋利原则就得不到保证。究竟选择哪一种方案好，不能单从方案自身来评定方案，而应当从自己的目标和战略全局的态势着眼。庞统为刘备提出的上、中、下三策，是就军事斗争中的利弊得失相比较而言。刘备选择何策，则有其政治目的。政治是全局，军事斗争失去了政治目标就没有方向。领导者一定要有战略头脑，否则眼光只局限在局部上，就会使自己视野狭窄，看不到大局，看不到宏观上的发展趋势，常常会因小失大。刘备要以自己这个“明主”取代刘璋那个“暗主”，不仅需要有个出师有名的借口，还需要表现出仁义之师的姿态，这样才有利于收服民心，所以行动不能操之过急。

正确的选择是如此重要，然而现实生活当中很多的人面临选择的时候却非常草率。一个人在影响自己未来命运的选择上花费的精力，竟然比花在购买衣服上的心思还要少。当然，没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在，但许多年过去了，仍然很迷惑。企业发展也是同样的道理，方向比速度更重要，在没有选择对明确的方向以前，单纯的谈速度是没有太大意义的，有时等待的效果甚至优于行动。没有明确选择的行动可能会带来更大的失败。有什么样的选择，也就有了什么样的人生。今天的现状是你几年前选择的结果，今天的选择决定你几年后的状况。

（责任编辑：智慧草）