鲁肃

“兵者，诡道也。”用兵是诡诈的行为，《孙子兵法》第一章这么说。如何诡法？其中一项是“卑而骄之”——故意显示卑弱，增长对手的骄恣。

勾践复国，主要用的策略就是这个“卑而骄之”。

得意忘形，门户洞开

“卑而骄之”不一定是像勾践生聚教训、卑躬屈膝这般大工程，只要在竞争形态中让对手得意，进而忘形，就有逆转求胜的契机。

在《十一家注孙子》这部书里，张预对“卑而骄之”的诠释是：“或卑辞厚赂，或羸师佯北，皆所以令其骄怠。”

也就是说，除了贿赂、示弱、佯败之外，还可以运用“卑辞”这个最节省成本的方法，以卑微谦逊的言词，助长对方的骄气。他愈不把你看在眼里，他对你愈放心，就愈轻敌，愈没有戒心，然后门户洞开，出现可乘之机。

我们现在都说“关羽大意失荆州”，这话不是很对。失荆州的原因有一半是关羽自己刚愎自负的性格，另一半原因是他碰到深谋远虑，智商远超过他的对手，也就是“士别三日，令人刮目相看”的吕蒙。

或者再深一层说，关羽就是败给吕蒙的“卑而骄之”策略。

建安二十四年（公元二一九年）夏天，关羽留下重兵，防守江陵、公安，自己率军北伐，进攻曹魏重镇襄阳、樊城。这个时候，负责东吴西防大任的鲁肃已经病殁，接替鲁肃来牵制关羽的是吕蒙。

鲁肃生前一贯主张吴蜀联盟，吕蒙可不，他劝孙权借机袭击关羽。吕蒙上书给孙权，分析说：“关羽北征，却留下大军防守后方，一定是怕我偷袭。”

既然关羽后防严密，防备吕蒙偷袭，那么吴军要攻克荆州，谈何容易？上上之策，莫过于调虎离山，让关羽把后防重兵抽离开来。

如何调虎离山？一定要让这头猛虎以为这座山不必防备。这就是吕蒙的示弱之计。

破关人选：陆逊

吕蒙身体状况不佳，正好将计就计，装病，离开驻地，回到吴都建业。他算准了，关羽听说吕蒙不在，心头大患解除，一定撤出后方重兵，调往襄、樊前线。到时吴军沿江急上，乘虚而入，就可攻取荆州，擒杀关羽。

于是，吕蒙回到建业养病，并且推荐陆逊接替他的职务。

陆逊当时担任定威校尉，名不见经传。为什么吕蒙推荐陆逊？除了陆逊思虑深远，才能出众，更重要的是陆逊的知名度低，关羽傲气十足，必定看不上眼。陆逊是“卑而骄之”对付关羽的不二人选。

吕蒙提醒孙权，如果任用陆逊，务必请他隐藏锋芒，暗中观察形势，寻找可乘之机，进攻关羽。

陆逊上任后，写信给关羽，把自己贬得卑微之至，对关羽则大灌迷汤，拚命地输诚、拍马屁。关羽接信后，还真以为孙权示好，于是戒心大减，逐渐把后方的军队撤离，去增援前线。

关羽哪料得到，他已中了吕蒙的圈套。当他大军猛攻襄、樊之际，病恹恹的吕蒙却生龙活虎地从后方奇袭。

不管接下来吕蒙如何白衣摇橹袭杀关羽布置的哨兵，如何招降糜芳、士仁两名蜀将并切断关羽后路，如何抚慰善待关羽及其将领的家属，让关羽的部属接到家书后军心涣散，斗志全无。也不管关羽如何势孤难敌，退守麦城，被擒被斩。这些后续行动，都本于吕蒙、陆逊联手，一个企划，一个执行的“卑而骄之”策术。吕蒙不是吴下阿蒙，是精通兵法的企划鬼才。碰到吕蒙，关羽只能认栽了。

现代职场启示

“卑而骄之”不仅是一种职场谋略，更是一种生存智慧，告诉我们在生活中当切忌浮躁、骄傲，保持一颗谦卑的心不仅于事业是一种发展的阶梯，更能让我们在生活当中时刻感觉到知足常乐，让自己更能成为受欢迎的人。

（责任编辑：空谷仙人）