正当曹兵开始掉头后撤时，蜀兵却返身向曹兵冲杀过来，“曹兵大溃而逃，孔明连夜追赶。操传令军回南郑。只见五路火起，原来魏延、张飞得严颜代守阆中，分兵杀来，先得了南郑。操心惊，望阳平关而走。玄德大兵追至南郑褒州”。诸葛亮背水列阵、临阵佯败，“打草惊蛇”，虚虚实实的计策使曹操一直处于疑惑之中，难以及时准确地做出判断，以致曹军大溃。

在诸葛亮使用疑兵计之后，刘备问诸葛亮：“曹操此来，何败之速也？”诸葛亮答曰：“操平生为人多疑，虽能用兵，疑则多败。吾以疑兵胜之。”用疑是一种心理战术，只有识将性，知将情，用疑才能恰到好处。使用疑兵之计的前提是要了解对手，孔明正是将曹操多疑的性格研究得十分透彻，摸准了他的心理，所以每次用疑都能“对症下药”，立见成效。如果曹军的指挥官不是多疑的曹操，而是卤莽的许褚，恐怕不管什么疑兵不疑兵，早在蜀兵背水列阵的时候就冲过去了，“大溃”的便不是曹操而是刘备了。

现代企业智慧

做任何事情都要认清形势、分析各种情况。了解了对手的情况，才能把握全局，根据整体和对手的情况来估计形势。要善于借用各种手段各种条件以及途径，来全面了解对手的各种信息。

这一战是按照诸葛亮事先安排进行的，属于虚张声势之法。它并非是要从正面击败敌人，而是利用种种疑兵来恐吓对手，让对手心惊胆战，从而达到不战而屈人之兵的目的。

不了解对手的情况，也就无法制定相应的策略，无法有效地使自己所拥有的各种资源发挥最大的作用。如果诸葛亮没有安排张飞截取曹军的补给，曹操也不会急于和蜀军决战；如果诸葛亮没有安排伏兵劫杀弃关而走的曹军，便无法在实质上打击曹军，以曹操的能力很快就会重整军队，卷土重来。

企业之间的竞争，也是如此。所有的企业都会不遗余力地收集对手的各方面资料，比如员工状况、内部管理、销售手段、市场情况等等，通过了解对手的情况来判断形势，估计己方与对方的实力对比，从而制订策略。只有了解你的对手，才能够心中有底，在竞争中立于不败之地。

（责任编辑：空谷山人）