经商中的“猫论”
2010-04-26 10:06
来源：一元一 作者：康贻祥
盲目经商的人只能处处碰壁，时时受伤。这不仅是对自己不负责任，而且事业失败的损失，往往是永远无法挽回的。
市场造就商人，商人成就市常商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。
作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续存在的关键，所以，追寻消费者对产品的印象，重视市场上的一切变化，是不可或缺的一环。
经商中的“猫论”
经商需要掌握一些规则，目的在于经营时少付出一些代价、少承受一些压力、多获取一些合理的利润。有些经营技巧是对事物发展规律的把握，并不是学识渊博或天资聪明就能做到的。
让我们从历史说起：春秋战国时代，鲁国有个非常喜欢钓鱼的人，为达到垂钓的目的，他在自己的钓具和饵料上花了很大的心思：他首先用名贵香料肉桂制成鱼饵，再用黄金打造出非常精致的鱼钩，又在鱼钩四周镶嵌上白银丝线和精巧的美玉，用极其珍贵的翡翠鸟的羽毛来装饰钓鱼绳。
开始钓鱼时，他便早早地来到河边，选择一个很适当的位置，姿势优雅，正襟危坐。从他手持钓竿的姿势和选择的钓鱼位置可以看出，他毫无疑问都是极其标准规范的，还能显示出垂钓者的优雅和闲适气质。
他满以为如此投入就会有丰硕的收获，然而，就这样一日复一日，每到傍晚结束时，别人满载而归，而他却两手空空，偶尔有所收获也就小小几条，他不明白这是什么原因。
由此使我们想到美国商业管理专家S.H.利特尔曾说过的一句话：“第一流空首布——中国早期的金属铸币的成就往往是在最简陋的房子里完成的。我们做任何事情，如果只将注意力单纯放在外在的形式上，而忽视了其实际的效果，过分追求搭花架子装点门面，这是很难有所收获的。”
经商亦然，有人开店经营，极其重视门面的装修，却不重视商品的质量和掌握经营之道，这不就像那位垂钓者一样吗？他又怎么能把生意做好呢？
我国改革与开放的总设计师邓小平曾引用过一句著名的四川农谚说：“不管白猫黑猫，只要捉住老鼠就是好猫。”刘伯承在总结刘邓大军所向披靡的原因时也说：“没有别的秘密，一切看情况，打赢了算数。”
“猫论”是行军打仗治理国家的利器，它又何尝不是我们经商成功的不二法门呢？
在经营过程中，如果说知识是创业者的实力的话，那么技巧就是战略战术的运用，就是在不同环境中洞察对手，发展自己的能力。它能让我们见不同的人说不同的话，见利不忘义，见机不妙就委曲求全、另谋出路。
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