在商业活动中，绝不能思想僵化、故步自封，更不能只讲仁义道德，而忘记了自己的利益。商场如战场，商场上重要的是智慧的运用。比如你诚对方不诚怎么办，所以，还是那句老话：害人之心不可有，防人之心不可无。

 

后人评价历史说，“春秋无义战”，《左传》中就记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。当时打仗都是用战车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议他把对方君王射死，这位国君却郑重其事地说：“某王，君子也，射之而非礼也。”于是只射死了对方的驭者。后来双方又一次交战，这位仁善的君王被对手捉祝对手可不管什么礼与不礼，一下子就把他的脑袋给砍了下来。如果这位糊涂君王早一点明白这是两国交战，恐怕也不会落得个身首异处的下常

 

商场上智慧的运用与空泛的仁义道德有时是相抵触的。不能只谈仁义，重要的是智慧，下面的故事就说明了智慧的重要性。

 

在古希腊时代，科学很不发达。当时，大多数人还受着原始迷信思想的束缚，对科学知识抱着怀疑的态度。为了向人们说明科学知识对人类生活的重要作用，哲学家泰勒斯决定用实际行动来启发人们愚昧的思想。

 

这一年，泰勒斯根据他所掌握的天文学、气象学和其他科学知识，预见到下一年橄榄将会获得好收成。到了冬天，橄榄榨油房的需求大幅下降，他变卖家产凑足了一笔钱，把全城的榨油房全部包租了一年。因为当时没有人和他争价，因此租价很低。到了下一年，橄榄获得大丰收，人们争相租用油房。这时，泰勒斯转而用很高的价钱出租油房，仅此一举便发了笔大财。

 

事后，那些饶舌汉到处散布说，原来泰勒花本钱研究学问是为了赚钱，现在他有学问了，做起生意来大家都不是他的对手，要时刻提防着他才行。泰勒斯听说后，便公开向人们表白，他之所以这样做，只是为了证明科学知识对人的生活是大有用处的。只要有了知识，赚钱并不难。因为科学知识可引导人们在生产生活中采取恰当有效的行动。

 

泰勒斯采用这种办法，以活生生的事实，向人们表明了智慧的重要性。这比起直接向人们用布道式的讲授，收到的效果要显著得多。

 

在商海竞争中，每个人做事的方式都不同，因为他们的心理特点有很大的差异。如果双方正在发生争吵，利用适当的战术，就能使双方都心平气和。项羽和刘邦争夺天下时，刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项羽展开了对峙。只因一次布局不当，刘邦的老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见用强不太容易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：“我的父亲就是你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分一杯给我吧。”

 

其实，商场竞争就是智慧的竞争，但也不是要你完全抛开仁义道德，做个十足的奸商。因为奸猾和欺诈往往不是长远的，满足于一时的利益而损失长远的市场也是不划算的。重要的是把握一个“度”，俗话说：“遇文王，讲礼仪；遇纣王，动刀戈。”就是这个道理。

 

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