b）消费者的购买力：另一个主宰行业形态和企业发展的重要因素就是消费者的购买力程度。消费者需求多样化程度决定了市场的潜力，或者说是潜在的发展空间。而消费者购买力程度则决定当前市场的容量和企业的形态，它更注重于产品/服务的短期效益。比如说宝马清楚，可能大多数人都需要，但却不是需要的人都买得起它生产的汽车，仅管许多的人都有这个需求。

 

　　上面是从静态的角度来分析多样化程度和购买力的，但是实际之中，我们将还将面临许多竞争。消费环境也可以决定中小企业是否可以生存下去，比如说：消费者多样化需求的复杂程度，购买力程度将直接决定市场的容量和利润率。在有些市场上，中小企业因为成本低、灵活性高而能够生存下来并赢利；而大企业却由于成本高、资金压力大等因素决定其将无法在这样的市场生存，即生存下来了也是不赚钱的。

 

　　2.市场边界的问题。任何市场都有限度，而这个限度其实也就是根据地原则下的市场边界原则。不但有市场边界、企业、政府、组织和个人都有一个边界的问题。就像一家企业实力再强，也不能做超出其实力边界的事情。就像我们常见的那样，生产汽车轮子的企业无法为孕妇接生孩子，种田的无法去研究航天器。当然，并不是说完全无法超越这个边界，而是说超越之后，实力就将大幅度减弱。

 

　　市场边界的问题，被毛主席称之为内、外线作战。内线相当于企业传统目标市场、经验范围和生产、研发能力以内的部分；而外线相当于企业传统目标市场以外、经验范围和生产、研发能力以外的部分。可以这样说：如果说内线是在已占有、熟悉的领域进行防御的话，那么外线就是在未占有、不熟悉的陌生的领域进行进攻。

 

　　从商业的角度来看待市场边界，它具有两个基本的内涵。一是，保有现有的市场、份额和能力，并依托之打败挑战的对手，从而生存下来。二是，向陌生的领域进行拓展，发展新的市场、能力和赢利渠道。下面将结合实例来说明两者的具体运用：

 

　　a）内线竞争的根本优势在于我们拥有市场、经验和研发、销售及宣传上的优势，并拥有制定行业规则的优先权。接下来我们来看Intuit公司在立足财务软件市场后，如何面对微软公司的挑战的。财务是企业的重要组成部分，但是许多中小企业却根本没有专业的会计师，他们不懂会计学、也可能根本不想去学习这一复杂的专业技能。但是它们却需要记账，这一矛盾就带来了一片广阔的市场。Intuit公司开发的软件里，因为没有专业的贷记和借记功能，也没有采取日记帐、分类帐这样的术语。它们将这软件设计得能够让处于外行的你、我都能够很容易上手。相反，处于挑战一方的微软采取添加额外功能的方式来赢取市场，却遭到了失败。因为Intuit公司已经树立的行业竞争规则，并掌握了这些优势，从而打败了微软战无不胜的增加功能的方法。

 

　　b）外线的竞争则又相反，我们缺少资源优势及制定行业规则的权力。如果说内线竞争属于防守性竞争的话，那么外线竞争就属于进攻型竞争。外线竞争其实并不是没有优势，灵活的选择外线竞争进攻商业对手的薄弱环节，可以起到调动敌人的作用。央视电视剧《大染坊》里面有这样一个故事：日本商人藤井在垄断了青岛的印染市场后，把竞争触角延伸到济南来。依靠生产源料便宜的优势，通过低价倾销来占领山东市场。大华染厂的陈寿亭看准了机会，大量购进其低价产品，反将其转卖到青岛、东三省等藤井占据的主要市场份额的市场，迫使他放弃了竞争，退出山东市场。