“我们三年来从斗争中所得的战术，真是和古今中外的战术都不同。用我们的战术，群众斗争的发动是一天比一天扩大的，任何强大的敌人是奈何我们不得的。我们的战术就是游击的战术。大要说来是：”分兵以发动群众，集中以应付敌人。‘’敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。‘’固定区域的割据⒀，用波浪式的推进政策。强敌跟追，用盘旋式的打圈子政策。‘’很短的时间，很好的方法，发动很大的群众。‘这种战术正如打网，要随时打开，又要随时收拢。打开以争取群众，收拢以应付敌人。三年以来，都是用的这种战术。“

 

《史记》记载：彭越将兵居梁地，往来苦楚兵，绝其粮食。盗贼出身的彭越，常带兵南下突击楚军粮道，让项羽非常头痛。但彭越经验老到，制造金处疑军，让薛公不得不分队防备之。彭越随即再正确抓到薛公的主力军所在，集结数倍军力一举而击破之，结果薛公战死，项声则侥幸逃出以奔告项羽。应该说，作为军事战术的游击，最早是作为辅助战略的角色出现的。

 

军事游击追根溯源应该出自集众为寇的盗贼和北方的游牧民族，历朝历代强大的政府军和中原政权之所以屡战（剿）不绝，则是因为游击战术有其顽强的生命力和灵活性。长期困扰中原民族的草原游牧民族，最擅长的就是利用广阔的草原、沙漠的回旋余地进入中原腹地进行掠夺性袭击的。汉武帝和明成祖都吃过这样的亏，侵尽全国之力进入茫茫草原深处与敌寻求战略决战，却因处处找不到对手而最终自败。

 

作为将战术游击发展为游击战略的毛泽东，则是从江西井冈山附近的土匪身上总结发展游击战术的。毛泽东从对江西积弊几百年的匪患进行深入的调查，发现利用复杂山林地形进行纵深的游击战术是土匪屡剿不清原因。从而使之发展转变为革命事业做出卓越贡献的战略战术。

 

游击原则致胜的基础在于，一是够广阔、复杂的地形纵深；二是灵活、出其不意的转移、分散和集中有限兵力；三是小规模、深层次的扰袭、消耗攻击。这三个基础原则是游击生存的基础条件，而且是缺一不可的，是必须引起绝对注意的。

 

具体表现在于经济竞争领域则体现在于以下诸方面：

 

1.分散和集中：这个问题必须从进攻层面和防御层面来看，首先是进攻层面：在实力弱小，无法集中力量进行大规模的广告、营销、科研活动的同时，就不能在许多环节平均分配资源。那样会把原本弱小的实力进一步分散开来，而必须在关键的重要环节集中力量，以获取超乎寻常的总体效果。例如：科宁公司为《男人帮》杂志策划的“100位最性感的女人”公关活动，活动的预算为3000英镑。科宁公司的创意人员在白金汉宫的对岸架起了一座巨大的投影仪，把英国性感女星盖尔。波特的全裸照片投射到了白金汉宫正对着泰晤士河的墙上，照片旁边还写着“通过《男人帮》投盖尔一票”。仅仅两天以后，英国几乎所有的小报和电台都在谈论这则广告，一两年之后各大媒体还在转载这幅图片。其实是防御层面，在竞争活动遇到强大竞争对手的打击的时候。要善于分散实力，通过避免和对手硬碰来保存自己的实力。例如，杭州娃哈哈集团董事长兼总经理在中央电视台作节目的时候说：对于可口可乐要搞农村市场一块钱的玻璃瓶可乐，实际上一块钱的玻璃瓶可乐，我当时也考虑过我也调查过，我感觉做这个一块钱的玻璃瓶可乐可能要亏本，它是要抢占我的市场那可以啊我就让你抢占一部分也可以嘛，国外的企业它有时候会怎么样它有的时候会亏本抢市场，然后把市场抢了以后它再去赚钱提高价格，但它没想到它现在一块钱我不跟你去抢，让你去抢吧，等你卖两块钱时候我一块五毛钱跟你抢，你不是又白搞了吗，我又把它抢回来了对不对。

 

2.敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追：在这里我直接用了毛主席总结的游击战略原则来说明这一个问题，游击原则说到底就在于一个退——面对强敌要善于退却。但是，这个退却却不是毫无目的的乱退，而是为了保存自己。退却之后怎么办？保存为了什么？就是为了消耗、消灭竞争对手的竞争，千方百计的降低竞争对手的市场份额、利润率，使其无力可图，最终退出这一市场。

 

3.集中力量直接作用于目标：这里我打个比方，用来比喻传统战略原则和游击战略原则的区别。这就像在江南湖泊地区灌溉农作物和在沙漠中灌溉植物，在湖泊地区由于资源丰富，可以很方便的引渠水直接进行大面积的灌溉；而在沙漠中，水少且容易在沙地中渗露，只有采用架管道进行滴灌。这样就可以用较少的资源，作用于目标对象。集中了的资源配置，对于个体而言，不但没有因环境条件限制而减少，反而因集中而与湖泊地区保持一致或者超越之。这就是游击战略真正的价值所在。

 

4.面、点、线的互相作用：可以说游击原则是依托面的—就是根据地，但是，它却是从点、线进行突破的，由点的运动形成线；再由线的运动形成面；面反过来又支持点、线作螺旋式发展。首先是，必须有“面”的地形——消费环境的支持（它必须拥有足够复杂和有限的购买力作为存在前提条件）。其次是集中有限的力量于“点”，以形成绝对的局部优势。接着是解决一个一个的“点”的关键目标，以连成“线”。“线”的不断运动，形成一个“面”，而“面”又反过来支持“点”“线”的运动发展。

 

（责任编辑：潇湘夜雨）