用兵之道，虚实兼备。所谓“兵者，诡道也”也就是说诡道是战术的核心与基础。战争中，双方都会不断的制造玄机与诱惑，让对方琢磨不透自己的真实想法。这一方面可以混淆视听，掩盖自己真正的意图，另一方面可以扰乱敌方的作战思想与应战策略。虚虚实实，真假难辨，总是出其不意攻其不备，取得战争中的主动权，增加获胜的把握。

 

所以，与其说战争是军事的较量，不如说是心理与智慧的较量。所谓千军易得，一将难求，也正是这个道理。商场上也是同样的道理。无论是对外合作还是对外竞争，都是需要智慧的角逐。当然这里不是所谓的无商不奸，使用任何不良手段，更重要的是如何采取更有效的方式，促进更利于我的合作，避免在竞争中败北。合作除了互利需求以外，还要掌握最佳时机，最佳人选；竞争也不是单纯的争高下，更重要的是促进各自优化自身条件，提升自身生存力和竞争力。因此，更多的是心理战术，该出手时就出手，该停留时就停留。

 

另外，要从本质看问题，分析双方的最终意图，从根本出发，抓住核心，才不会被表面千变万化的现象所迷惑，从而做出正确判断。

 

当然孙子还提到，兵之诡道，必须在实践中不断总结，在应战时灵活应用，是不可以事先传授的。也就是说经验可以总结，但是不能照搬。所以不能在水边就想背水一战，要社会主义就想城市包围农村。经验中现成的方法固然重要，更重要的是教会我们如何分析现实条件，如何利用现有条件，并根据这些条件采取相应战略。

 

所以所谓“诡道十二法”，其实只是一种思路，而并非十二种方法，我们学习兵法，学习管理，都不应该拘泥于书本，不必局限于文字，更重要的学会思路，学会分析。这也就是许多人一直都在看书听课学管理，却始终还是不会管理，有的人从来不参加培训课程，不盲目迷信书本，却仍然可以做一个优秀的管理者。

 

所以唐骏是什么学校毕业根本不重要，是什么学历也根本不重要，唯一重要的是他身为一名职业经理人，政绩完全对得起自己的俸禄。所以，你听过谁的培训课程完全不重要，知道多少管理常识也完全不重要，唯一重要的是你是否真正会管理，是否能做好管理！