沉默是金，有些人以为就是不开口少说话。 其实，这并不是说要你成天板着脸，冷冰冰地让人难以琢磨，而是适时适度地运用沉默的力量。

　　长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。我们常 常可以在影片中看到监狱中有一个叫做禁闭室的房子，用来惩罚不听话的犯人。房间不仅非常狭窄而且最重要 的是那里既见不到阳光又没有人和你说话，你就这么静静的呆着，一呆两个星期或者更长。实际上，正常的人 即便是在里面关上一天都感觉度日如年。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候 真的可以让人为之疯狂，所以人常常会沉不住气。

　　正因如此，许多心理战的高手才经常会利用 "沉 默"这张牌来打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来达到目的。

　　台湾有一个经营印刷业的老板，在经营了多年之后 萌发了退休的念头。他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年使用后，扣除磨损费应该还有250万美元的价值。他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能以低于这250万的价格出让。有一个买主在谈判的时候，针对这台机器各种问题滔滔不绝的讲了很多 缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。但是他在自己刚要发作的时候，突然想起自己250万元的底价于是 又冷静了下来，一言不发，看着那个人继续滔滔不绝。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一 句:"嘿，老兄，我看你这个机器我最多能够给你350万元，再多的话我们可真是不要了。"于是，这个老板 很幸运的比计划多赚了整整100万元。

　　沉默并不是简单的指一味地不说话，而是一种成竹 在胸、沉着冷静的姿态，尤在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，而逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如 果你神态沮丧，霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧而不是本身就是有 优势力量。

　　"静者心多妙，超然思不群"。而沉不住气的人在冷 静的人的面前最容易失败，因为急躁的心情己经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位， 更不会认真地坐下来思索真正的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就不断地提出价格建 议，最后让别人钻了自己的空子。