【原文】

9、子夏曰：“君子信而后劳其民①，未信则以为厉己②也；信而后谏，未信则以为谤己也。”

《论语•子张篇》

【注释】

①劳：指役使人民。②厉：虐待，折磨。

【翻译】

子夏说：“君子要先取得老百姓的信任，而后再去任用他们；没有取得信任就去任用他们，老百姓就会认为是虐待他们。（君子要先）取得君主的信任再去进谏；没有取得信任就去进谏，君主就认为是诽谤自己。”

【解读】

本章为子夏论信誉在上下级关系中的作用。

信誉是人和人之间交往的基础，是为政者必须恪守的信条，也是为政者处理上下关系的重要准则。孔子说：“自古皆有死，民无信不立。”对百姓，必须先在他们心中确定自己的信誉，由自己的信誉到百姓的信任；有了百姓的拥戴信任，然后再劳役他们，使用他们；否则，百姓则会认为在虐待他们。对上级，对君王，也必须先取得他们的信任，获取君王的信任后，然后再进行劝谏；否则，君王或上级则以为你在诽谤他。

【原文】

10、信誉的故事：冢树系剑

季札之初使①，北过徐君。徐君好季札剑，口弗敢言。季札②心知之，为使上国，未献。还至徐，徐君已死，于是乃解其宝剑，系之徐君冢树而去③。从者曰：“徐君已死，尚谁予乎？”季子曰：“不然。始吾心已许之，岂以死倍吾心哉④！”

《史记•吴太伯世家》

【注释】

①初：当初。用以追叙事情的开始。  ②季札：春秋时吴国人。又称公子札。吴王寿梦少子。先封于延陵，称延陵季子，后封于州来，称延州来季子。以其贤，其兄诸樊、余祭、夷昧数次推让君位于他，俱不受。  ③冢：高大的坟墓。  ④倍：违背，违反。

【翻译】

季札刚出使时，北上途中经过徐君。徐君喜爱季札的宝剑，但口中未敢说出。季札心下已知其意。因为要出使中原各国，所以未将宝剑赠献徐君。归途中回到徐地，徐君已死，季札当场解下他的宝剑，系在徐君坟墓前的树上，然后离去。随从说：“徐君已经死了，还送给谁呢？”季子说：“不能这么说。当初我心里已答应了他，难道因为他死了就违背我的心愿吗？”

【解读】

在信誉面前，通常可表现出三个层次：Ａ：轻诺寡信；Ｂ：重诺守信；Ｃ：未诺而信。轻诺遭人唾弃，重诺受人尊敬，未诺而信则令人景仰。吴公子季札令人感动的就是未诺而信，仅仅是心许而已，而且心许之人已然与世长辞，更不必为之守信，你听季札说：“始吾心已许之，岂以死倍吾心哉？”令人浩叹！

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