独步市场五大战略

　　“错位”目标市场战略的定位，可以从静态与动态两个方面来研究。

　　静态的“错位”战略，有两种形式：

　　第一，顺“错位”定位。企业以自己的实力地位， 选择竞争对手不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺错位”定位。“顺错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。例如，日本的汽车、家用电器，因在国际市场上居领先地位，他们就主攻美国和欧洲的高层次市场，而微软则不如美国，就主攻欧、亚等中低层次市场。中国一些非沪产优质自行车，在全国中小城市中颇为热销，也是“顺错位”定位成功的例子。

　　第二，“逆错位”定位。与“顺错位”相反， “逆错位”定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的企业，采用选择实力较强企业的某个薄弱环节而攻之，变总体劣势为个体优势而占领市场的战略。例如，上海等高层次市场，企业往往比较注意生产高档次产品，而忽视生产高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业生产一些低档次产品，就可能巧占市场优势。典型的例子是一些以农村家庭工业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入包括上海、广州、北京、天津等大城市在内的全国市场。这表明，“逆错位”战略运用得当的话，的确能显奇效。

　　动态的“错位”战略，有以下三种形式：

　　第一，“顺降式”错位转移。即企业在先进入高层次市场以后，按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的战略转移。产品生命周期呈缩短趋势，竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多。据国外测算，一项成功的新产品，往往在一、二年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。为此，企业必须采取“人有我优，人廉我转”的策略。

　　第二，“逆升式”错位转移。即指实力不强的企业，将占不到优势的产品，先打入低层次市场，然后在增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。江苏靖江“光芒”牌热水器，早期在附近地区市场上销售，以后随着企业实力的增强和产品质量的提高，逐步扩展到全国中高层次市场，就是采取这一战略。中国不少工业品，也是先打入亚非拉地区市场，再伺机向欧美市场升级的。“逆升式”错位转移战略的特点，是首先站稳脚跟，然后逐步升级。这是实力不强的企业占领市场的稳妥之策。

　　第三，“开叉式”错位转移。这是指实力中等的企业，将具有中等偏上水平的产品先打入中层次目标市场，进而再像“开叉”那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移战略。其特点是，产品有多种型号、多种品种和多种价格，能满足多层次市场需求。常用于牙膏、化妆品、收音机之类商品的生产和经营。

　　错位实质是为了正位

　　提倡错位竞争不等于要求企业不要定位，只是认为企业的定位应随着高层的变化而变化，最好与其他竞争对手的定位发生错位，这样才会有特色。

　　在市场竞争中，往往强者占有竞争优势，如果是处于弱势地位的后发企业，就不能与处于强者地位的先发企业采取同样的战略，而应该根据自己的情况有效的扬长避短，制定自己的竞争战略。后发企业在制定竞争战略时应该辩证地分析和对待弱势。后发企业要善于正确地认识自己，市场是一个由具有许多不同种类的、有一定的层次的企业构成的、阶梯式的竞争结构。在这个竞争中任何企业都处于不同的位次。后发企业要想活的生存与发展，就必须采用正确的竞争战略来取胜，首先要在彻底分析处于相对优势企业的基础上，从与本企业的对比分析中，寻找出自己的长处与短处，寻找出本企业可以利用的机会和潜在的事业成长因素。

　　但是，当情况有了重大变化时，一定要在发展中创造新的领先优势，在优势中推动企业向前发展。如此，错位不是更好地正位吗？

编辑：地理公主