奇正与虚实是兵家最殚精竭虑研究的题目。

曹操说：“正者当敌，奇兵从旁击不备也”。

尉缭子说：“故正兵贵先，奇兵贵后，或先或后，制敌者也。”

李靖说：“兵以前向为正，后却为奇。”又说：“若非正兵变为奇，奇兵变为正，则安能胜哉？故善用兵者，奇正在人而已。”又说：“善用兵者无不正，无不奇，使敌莫测，故正亦胜，奇亦胜。”又说：“奇正者，所以致敌之虚实也。敌实，则我必以正；敌虚，则我必以奇。苟将不知奇正，则虽知敌虚实，安能致之哉？”

唐太宗说：“以奇为正者，敌意其奇，则吾正击之；以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之。”

整部《孙子兵法》其实就是正合奇胜战术的总解说，孙武对正合奇胜的论述也特别详细。

孙武说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也，死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！“

一切战斗，首先多是运用战斗的常则，做堂堂正正的合战，然后因著战况的变化，运用变则——奇兵以取胜。战场的情势虽是千变万化，但在用兵法则上看，其实也不过是奇与正的两种，这两种奇正的变化，由正变奇，由奇变正，即正兵忽变为奇兵，奇兵忽变为正兵，奇生正，正生奇，两相变化互生而无穷尽，好比那无端的圆环一样，纵是怎样天才作战家都不能穷窥其究竟的。

孙武说的：“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话成为兵家的至理名言，历来将帅无不奉为金科玉律。战争，总是以正兵迎敌，以奇兵取胜。应用在商场，正兵则可理解为企业的基本方面，企业的基础设施、技术装备、基本组织和一般管理，而奇兵则是企业技术上、经营上出奇制胜的招术。

正兵，可以解决企业的共通性问题，为企业打下坚实的基础，但光按部就班，平凡无奇，在竞争激烈的市场上，是创造不出奇迹的。奇兵，则为经营者因地制宜、施展才干提供了机会。奇，可以以一当十，把握先机；奇，可以避实击虚，制人而不制于人；奇，可以以迂为直，以患为利；奇，可以以变应变，尽得九变之利。所以，只有奇正并用，才能使企业成功。

永远采取下面攻击的企业，事实上在善用权谋术数的市场上，绝对无法生存。也许采取正攻的企业能获得他人的信赖，但是，在获取信赖中则又必须打上问号，因为，企业永远都是以获利为先的。

激烈的商战，可能无限期的扩大，所以，随着时势的变化，必须时时地作战略上的修正。有时异军突起的奇策，反而能够化解僵化的市场，若是食古不化、刚愎自用，坚决采取猛攻正击，恐怕早晚就会像一只待宰的羔羊，业绩一落千丈。

孙武说的“以奇胜”的意思是说，若是军队在正攻无法获胜之时，出人意外地使用奇策，也许尚可掌握胜算。这种临机应变的奇策，与商场所使用的战术一样。这种临机应变的计谋，就如孙武所说：“无穷如大地，不竭如江河。”其气势之强，无人可挡。如能善用，则可“终而复始，日月是也，死而更生，四时是也。”不论处在何种诡谲多变的企业战中，都能逢凶化吉、死里回生。

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