《庄子·列御寇》:朱泙漫学屠龙于支离益,单千金之家,三年,技成,而无所用其巧。
有个叫朱泙漫的人,一心想学一种出奇的本领,听说支离益会屠龙术,大喜过望,就去拜支离益做老师,向他学杀龙的本领。朱泙漫在支离益那儿学了三年,花光了所有家产,才算把屠龙的本领学到手。他得意洋洋地返回故乡,可是世间本来就没有龙,他到哪儿去施展他那绝妙的本领呢?
屠龙术,听起来确实让人觉得很神奇,似乎也确实非常高深,但是,它唯一的缺点就是脱离了客观实际。正是因为这个缺点,它变得一文不值。经营当中,也会经常遇到各种各样的抉择,当做出选择的时候,必须先确定,这个决定是否能够与客观实际的需求相吻合。
格兰特曾是美国一家著名的日常用品零售公司。该公司的创始人威廉·格兰特白手起家,由小本经营起步,将公司发展成为美国屈指可数的大企业,创造了一段辉煌的历史。但是,经过70年左右的经营历程后,由于公司的决策者在经营目标选择上的失误,使该公司由盛至衰,最后以倒闭而告终。
威廉·格兰特生于1876年,19岁时,他就显示了自己的经营才华,掌管了波士顿公司的一家鞋店。1906年他拿出了自己的全部资金在林思市投资l万美元开设了第一家日用品零售店。两年后,他在美国很多城市开设了格兰特连锁店,使其销售收人不断增加。到20世纪60年代,公司年销售收入近10亿美元,成为美国知名大企业。
格兰特公司在零售业竞争十分激烈的情况下,认真研究了定价策略后,将其经营的日用品价格定位在25美分,高于“5美分店”和“10美分店”,但低于普通百货公司。而格兰特公司的陈设格局又比廉价的“5美分店”和“10美分店”档次高,这样的价格定位吸引了百货公司和廉价商店的顾客。所以,格兰特公司的业务迅速发展,开设了上百家连锁店,格兰特公司的发展速度也远远超过了当时的行业老大西尔斯公司。到1972年,格兰特公司新开办的商店数量是1964年的两倍。然而,到了1973年11月,格兰特公司的利润却下降到只有3.7%,这在各零售商中是最可怜的。是什么原因导致格兰特公司利润下降呢?分析人士指出,是它的盲目发展导致了灾难。格兰特1973年全年营业额达18亿美元,但利润却只有8400万美元,这是该公司历史上自1967年以来最低的一次。格兰特公司的股东资产净值盈利由以前的15%降到5%,更糟的是,其长期债务由1970年的3500万美元增到2.22亿美元,短期债务则增至4.5亿美元。与此同时,公司的规模迅速扩大,到1974年,格兰特公司的连锁店猛增到82500家,是10年前的1000多倍。
在这种情况下,格兰特公司的销售额并没有随着分店的增多而扩大,相反,每家分店的平均销售额却急剧下降,甚至连年入不敷出。格兰特公司在143家银行的债务达7亿美元,债台高筑,公司信誉急剧下降。在资不抵债的时候,格兰特公司只好于1975年10月按联邦破产法提出破产申请。到1976年2月该公司最终倒闭,8万员工因此而失业。格兰特公司成为美国有史以来第二大破产公司,也是零售业最大的破产公司。