曾创下骄人业绩的老公司格兰特，在走上盲目扩张经营之路后仅仅几年时间就宣告破产了。为了制定和实施名牌商标战略，提高形象和实力，许多名牌企业是从品牌扩张与发展人手的，通过规模经营发展的方式来获得推广，进而获得更多的收益。然而，规模经营的发展模式与步骤必须建立在充分的客观根据上，才有可能实现。通过分析客观情况，明确掌握市场需求和市场上竞争对手的情况，才能在决策中形成正确的指导战略，使决策从一开始就建立在科学的基础上。

格兰特虽然达到了规模化的目的，但是却没有形成竞争中的规模优势，反而力不从心，无法驾驭这种扩张后的规模，成为规模扩张的牺牲品。其实，格兰特的主要问题是利润率低而成本过高。格兰特的定价策略直接决定了它的利润率要比同行业中的其他竞争者要低，也就是说，格兰特必须把自己的成本限制在同行业其他竞争者的平均成本之下，但是，格兰特并没有做到这一点。格兰特的许多店都设立在非常繁华的市中心或者商业中心等地价成本非常高的地段，店铺装修的豪华程度越来越高，所以其成本不降反增。而且，这种无序扩张在很多的时候还导致了它的内耗，在奥尔良就曾经出现一公里的距离内居然有两家格兰特卖场这样的闹剧，最终这两家店都倒闭了。而且，格兰特显然没有对这种扩张之后竞争对手的反扑做充分的准备，当时许多折扣店及零售店都对格兰特的这种扩张反应强烈，并且都采取了一定的针对格兰特的竞争手段，甚至有公司做了这样的宣传：“相同的商品，只要格兰特以什么价格出售，我们就以什么样的价格送货上门。”

格兰特公司由于忽视了对市场容量及竞争情况的分析，盲目追求规模，导致了最终破产。对市场及各种客观环境进行分析，根本目的在于采取及时有效的措施来取得骄人的成绩。这方面，康柏公司为我们提供了宝贵经验。

提起康柏电脑，很多人都是非常熟悉的，2002年的惠普并购康柏，吸引了无数关注的目光。而康柏的成功，很大程度上在于对市场的良好把握和及时有效的应对上。菲弗尔，一个从业多年、有丰富的电脑市场营销经验、对市场有敏锐洞察力的总裁，通过对康柏公司内部及市场环境的深入研究之后，决定坚持发展个人电脑，使个人电脑普及化，用个性抢占市场。康柏的个性在于发展个人电脑，因为那时大多数计算机公司对这个市场没有给予足够的重视，个人电脑方兴未艾，正是康柏抢占这个市场的大好时机。同时，他认识到，康柏已经是个人电脑中的名牌，但是个人电脑价格昂贵，超出了一般消费者的购买能力，于是，菲弗尔通过各种手段降低成本，从而降低了个人电脑的售价，降幅达30％左右。此时，降价策略已成为康柏开拓市场、扩大销售规模的最佳选择。通过低价格扩大销售量，从而扩大生产规模，形成规模效益，并由此进一步降低成本，康柏公司做到了这一点，并形成了良性循环，因而取得了极大的成功。

一个成熟的经营战略必须从实际出发，讲求实效，否则不但不能取得预期的效果，反而可能直接导致企业遭遇“滑铁卢”。

(责任编辑：智慧草)