经典演绎：企业家韩信(2)
2010-04-23 11:50
来源：中国企业家 作者：刘建强
韩总管先清理了魏、代两地的杂牌企业，势如破竹，然后集中精力整合赵地的企业。赵地经济学家李左车的建议是：韩信其势正锐，不要与他正面冲突，坚
韩总管先清理了魏、代两地的杂牌企业，势如破竹，然后集中精力整合赵地的企业。赵地经济学家李左车的建议是：韩信其势正锐，不要与他正面冲突，坚决守住固有的市场，再瞅准空隙一击制敌。
大企业家成安君素来讨厌经济学家，嘿嘿冷笑两声说：“人家大老远来了，咱们不陪着他玩儿玩儿，多让人家笑话？”韩信最怕的就是赵地企业按兵不动，与自己开展拉锯战。现在听说李左车的建议未被采纳，兴奋异常，传令营销部门：对方必然会倾巢出动与我们在外围交锋，到时候其固有市场等于拱手让给了我们。你们要用广告立刻覆盖他们的每一寸土地。
韩信召集手下高层开会，郑重宣布：“马上我们就要在赵地摆庆功宴。”韩信详细解说了自己的计划：把资金全部押上，诱使对手全力以赴，是谓置之死地后生；趁其内部空虚，占领其主要市场。
高层中颇有些海归，掐指一算，商学院教材里没有这样的案例啊，是不是太冒险啦？韩信和蔼地对他们说：“同学们，是先有案例，还是先有你们的教材呢？”
成安君听说韩信把资金全部调来打自己的外围市场，不禁大乐：他公司虽大，现金流有限，拿什么跟我拼？随即调动全部人马，准备把韩信埋葬于城门之外。韩信把底细亮给手下：资金已全部押上，退无可退，想活就得玩儿命。众人听说，眼睛发红，人人奋勇，个个争先，与对手胶着一起，难分难舍。
此时，韩信的营销部门已经趁机将广告铺遍城中。成安君久战不下，意欲杀回本土市场，刚到城边，就听见城上传来刺耳的声音：今年过节不收礼，收礼就收霸王鞭。原来那霸王鞭正是韩信带来的新产品，其名字针对的是最大的对手项羽。
打败成安君，韩信马上派人请来李左车，诚邀他加盟。李左车也是性情中人，陡遇伯乐，知无不言：“您现在左冲右杀，看上去气势十足，实际上兵疲将乏，亟待休整。不如暂停扩张，加强管理，稳固基础。”
韩信从善如流，听了李左车的话，苦练内功，企业声誉日隆，闻风归顺者日多。之后，韩信又强势收购了占据广大市场的齐地诸多企业。
这时候，韩信派人对刘邦说：“齐地企业虽然已入囊中，但是股东结构杂乱，恐其多变，特请求批准我回购企业股份，成为大股东。”刘邦一听，登时就急了：“什么？你就是我的一个保姆，胆敢要求成为大股东？”张良赶紧劝阻：“现在正是用人之际，还是不要惹恼韩信才好。”刘邦想了想，忍痛批准其持有部分股份。
项羽此时已日薄西山，派人来劝降韩信为己所用。韩信在齐地网罗的名士蒯通也劝他：“现在你功高震主，为人所忌，投奔项羽，人家也终不会相信你。不如趁早自创品牌，舍了这惹祸的营生吧。”韩信翻来覆去考虑，认为刘邦虽然小气些，但总的来说对自己不错，荣誉大大的，钱嘛也不算少，“衣人衣者怀人之忧，食人食者死人之事，怎么能为利背义呢？”
