以柔克刚 识时务者为俊杰
2010-04-30 11:58
来源：一元一 作者：康贻祥
古人说：“识时务者为俊杰。”之所以能成为俊杰，是因为他们能适应不同的环境，采用不同的生存方法与发展方式。
古人说：“识时务者为俊杰。”之所以能成为俊杰，是因为他们能适应不同的环境，采用不同的生存方法与发展方式。骨头太硬的人，不懂得人生应伸屈自如，因此对于低处的机会视而不见；骨头太软的人，永远也站不起来，根本没有伸的时候，因此对于高处的机会也就可望而不可即了。
商人的天职就是要善于识时务、抓机会，也就是能够从环境中看到机会的意思。“机”是稍纵即逝的过程；“会”则是聚合、合拢起来的意思。能够在稍纵即逝的过程中把自己与外界契合起来，就叫做机会。
在每一个环境中都生活着许许多多与我们条件与素质相似的人，那么，一件事如何才能“恰巧”与我们相契合而成为机会呢？
一件事情并不是对所有人都构成机会，对一个人是机会，对另外一个人可能就不是机会。一件事情的发生对我们能不能构成机会，一个重要的因素就是看我们能够屈伸的幅度有多大，我们的心胸有多广。
因此一个成功的商人，一定是一个骨头具有强大的韧性与足够弹性的人，在狭小的空间里，能最大限度地屈下身来保护自己，在机会来临、前景广阔的时候，能最大限度地挥洒自己的智能与才干。
在20世纪20年代的上海市，英美香烟充斥市场，当时惟一有点竞争力的国产香烟是南洋兄弟烟草公司生产的“美丽牌”香烟。
那时候，用霓虹管招牌做广告是件新鲜事。有一天在上海的闹市夜空，出现了一幅巨型霓虹管招牌，它只有4个大字：“美丽烟香”。
不少人看了以后纷纷议论：“怎么搞的？美丽香烟4个字竟也安装错了，太可惜了!”
这件事很快传到老板那里，他十分恼火，立即赶到现场看个究竟。他到安装这个招牌广告的闹市一看，“美丽烟香”4个耀眼的大型霓虹管字赫然在目，周围过路人都举头张望，指点议论。这位老板见状后，霎时转怒为喜了。本来，他准备责成广告部的工作人员尽快把这块招牌改正过来的，现在决定不改了，让它将错就错。
一般人可能不理解这位老板的想法，花了那么多的钱做一个广告，错了也不改。其实，这位老板有他独到的见解。他认为，这个广告词的稿子虽然搞错了，但它产生的效果并不差，相反引起更多人注意和议论，其知名度更高，使广告的作用发挥得更好。何况“美丽香烟”这个纯粹品牌名称，却因错变成了“美丽烟香”而成为极好的句子，达到了出其不意的效果。
“美丽烟香”这个大“差错”出现在一件新鲜的霓虹管广告，成为广大市民的笑料，于是一传十，十传百，不少人闻说后都专门到现场去一睹为快。这样，“美丽牌”香烟一下广为流传，销量也随之大增。
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