广东对外开放早，且有经商之传统，广东人在市场中具有上得快、转得快、变得快的特点，他们能根据市场变化及时作出调整。

 

因为善于变化并且速度快，这使得广货走俏全国。一些名不见经传的乡镇小厂，往往成为全国同行业的企业之星。

 

广东顺德县裕华电风扇厂被称为“顺德一把扇”，是顺德有名的厂家。但是，它原来却仅为一间生产酱油、豆腐的小厂，转产电风扇后，才十几年时间就产值超亿元，发展速度惊人，其原因就是善于根据市场需求变化而及时调整营销策略。

 

该厂生产的10寸小型台扇，销路一直很好，历久不衰。有一段时间，许多人认为国内风扇市场饱和，而且趋向大型化。但该厂通过社会调查则认为：风扇仍大有市场，随着消费者经济收入的增加和住房条件的改善，将从过去“一户一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”发展。所以，经济实用、移动方便的小型电风扇仍为大众所需。但是，他们也意识到在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。他们从海外获悉，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”，美观实用，十分畅销。他们立即购进两台，组织技术人员进行解剖。在吸收、消化的基础上，大胆创新，研制出国内第一台D1250无级调速座钟式“鸿运扇”，而且比国外产品具有更多优点。这种新风扇风力柔和、自然、款式新颖、耗电很少、绝缘性能好，尤其适合放在蚊帐内使用，深受消费者喜爱。旺季时，工厂生产多少，就运走多少，根本不用进仓库。

 

结果，日本厂家也跟着改进了他们原来的产品。

 

广州市有一家知名的时装设计公司——壹加壹，其发展之迅速，令同行业睁大了眼睛。但是，其经营上最明显的特色就是快速变化，其服装款式、面料的更新是以季计、以月计，甚至以日计。

 

公司的老板说，为了适应市场，他采取的是“排炮战术”，即每设计出一种新款服装，必先放一排“排头炮”，投入到市场检测一下市场的需求状况，再根据第一炮的“轰击效果”，决定第二批、第三批的投放量。而“壹加壹”的过人之处还在于：有节制地“轰击”市场，每种新产品投放市场总有余地，绝不“轰”得过火，适可而止。“壹加壹”的想法是，顾客买东西跟吃饭一样，某种东西一旦吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起吃它的兴趣。一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标“腻味”了，以后的市场则难以打开。

 

所以，“壹加壹”在前两种产品最畅销时，下一个新品种又成熟了。这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番“轰炸”市常

 

从营销理论上讲，因为生活水平、社会环境不同，消费者的需求是不断变化的。为了适应这种变化，企业就应不断地开发新产品，满足这种需求。新产品开发战略是企业的一个重要战略。

 

“广货”的成功，就是在某种程度上以实践验证了这一理论。