方寸大小的香烟牌子发挥了神奇的催销作用

削价竞销难以轧瘪“南洋”，“英美”岂甘罢休他们利用沪上商界在春节里举行“春宴”的机会，大办酒宴，把一些烟店老板请去吃迎春酒。酒宴上，宣布了新出台的优惠条款：即日起，凡批发“英美”香烟的，一律便宜３％；在烟箱内附装各式洋货，包括金银首饰；烟盒里夹藏彩票，头等奖为１万元巨款。宴会上还向老板们分赠了精致的月份牌。

简氏兄弟针锋相对，也在烟箱里附装赠品，如牙粉、牙刷、肥皂、毛巾、袜子等国货。又优待批发，放宽批发数量，即使批发一两箱，也热情接待；对自运自销的客户，则给予运输补贴。

阳春三月的一天，简照南带着家小去公园散步。只见公园门口，一群人围着地摊，“我要这一张”、“我买两张”嚷嚷不停。他过去一看，原来是卖画片的，有西洋风景或美女画，有我国古代将相仕女画，顾客所买的，大多是将相仕女画，小孩则专拣古典小说里的英雄人物图买。简照南灵感顿生：何不如此这般，于推销国货香烟恐有奇效。便匆匆返回家中。

时不过两个月，“南洋”随烟附送的礼品中，又多了一件：《水浒传》、《三国演义》、《西游记》、《红楼梦》、《说岳全传》中的人物画。鲁智深、武松、诸葛亮、关羽、张飞、孙悟空、林黛玉……一个个神形兼备，栩栩如生，加之印工精美，色彩斑斓，不只小孩喜欢，大人也喜欢。烟客们或自己爱好，或为满足晚辈需要，专买“南洋”的烟，以集成“桃园三结义”、“五虎上将”、“唐僧师徒”、“水浒一百零八将”、“红楼裙钗”。何况“南洋”广告许诺在前，凡集成上述组图，即有重奖。

一张张花花绿绿、被上海人称作“香烟牌子”的方寸玩意儿，由于深具民族特色，迎合了人们的爱好，成了促销香烟的法宝。“英美”烟商始料不及，妒恨之余，惟望洋兴叹而已。

揭露霉烟真相使“玩火者”自焚

又一个梅雨季节快到了，按往年惯例，烟商为防香烟受潮霉变，都减少批量。今年却有些反常，好几家平时主要销售“英美”烟的烟商，大宗批去“南洋”烟。简氏兄弟派员去市面上探摸究竟，探员回来报告：这几家批进的“南洋”烟，都转手给了“英美”职员。“英美”为何要收购“南洋”烟呢简氏兄弟心生怀疑，以为必有文章，令继续打听，并密切注意市面动向。

阴雨连绵，简照南冒雨准时去公司办公。车到门口，被几个人拦住，都说买到的“南洋”烟发霉了，内中一个破口大骂：“你们标榜国货，实是以国货骗我们的钱，良心黑透，今后再买‘南洋’烟就不是爷娘生的！”

简照南从他们手里接过烟验看，果然都是霉变了的“南洋”货，暗暗思忖：是“英美”嫁祸于人，他们收购“南洋”烟的奥秘原在于此简照南当下许诺道：“各位批的既是本公司的烟，可退货还款，或是另调好烟。至于出现霉变的原因，我将负责调查，一有结果，即公诸于众。请各位相信，本公司一定维护国货的信誉，绝不做打着国货招牌损害同胞的丑事。”

此后不久，“南洋”驻印尼雅加达仓库主任发来电报，大意谓：仓库保管员阿甲受“英美”重金收买，在库里喷水，使香烟发霉后出库，引起华侨烟商强烈不满，群起诘责。现经盘查，阿甲已交代全部事实，具结了悔过书，特电告总经理，请示处置办法。

“无耻之尤！”简照南以拳击掌，决定利用此事，给“英美”狠狠一击，使海内外同胞看清“英美”的卑劣面目。于是草拟了电报一份，发往雅加达仓库主任处，作指示云：将事情经过各节，连同阿甲的悔过书一并宣示报端，向侨胞及南洋各埠申明，英美烟草公司不择手段，欲陷本公司于不仁不义，不过枉费心机而已，本公司恪守信誉，神明可鉴。凡批发本公司霉烟的，包括往来运费，均由本公司负责偿还，未出库的霉烟当众焚毁。

南洋群岛各报，均以大字标题刊登了此项消息，人证物证俱在，铁证如山，“英美”烟商成了众矢之的，狼狈万状。这正应了中国一句俗话：偷鸡不着蚀把米。

有气概公开招股

简氏兄弟认识到，民众是国货事业的坚强后盾，只有“俾同胞咸获投资，合群策群力，共同进行，才能对付外商压迫，战而胜之”，于是登报公开招股。各界齐起响应，入股者多达1500余人，集得资金1500万元以上。公司扩大改组，简照南被推为“永远经理”。

“南洋”扩大改组后，在上海、香港等地投资，共设５个烟厂；又在许昌、潍坊、凤阳设置烟草收购部。建立起了以上海、香港为中心，伸向全国各地及南洋诸埠的销售网络，年利润高达300余万元。

1929年10月，简照南以心力交瘁病逝，简玉阶继任总经理。以后20多年中，“南洋”在外商与官僚资本家的双重压迫下，如逆水行舟，苦苦支撑。其间，简玉阶先是拒绝了四大家族的“合作”，后又拒绝了日本人的“中日经济提携”。经几多风雨，几多磨难，终于盼来了天明。1949年９月，简玉阶作为工商界代表，出席了中国人民政治协商会议第一届会议，当选为政协委员，“南洋”从此获得了新生。他感慨万端地说：“几十年来梦寐以求洋烟在中国市场被彻底打垮，如今夙愿已遂，这是我一生最大的幸福。照南兄地下有灵，亦必含笑九泉。”

简氏兄弟的爱国之心，民族气节，永为后人称颂。

 （责任编辑:清水）