战国时期，群雄并峙，自保和扩张成了一切国家的头等需要，各国君主都不同程度存有求贤若渴之心。于是，游说之士应运而生。只要能让某一君主心悦诚服，即便是一介平民也可在转眼之间平步青云。吴起、商鞅就是这类成功的典范。苏秦走的也是这条路数。

和吴起、商鞅一样，苏秦的命运也是三起三伏，但最终也没有能够功成身退，寿终正寝。我的基本观点一直没有变，在中国传统文化的笼罩下，专致于“外王之术”人，在任何人眼里只不过是“工具”和可用之才。一旦你的作用发挥完了，或者你的存在将成为一种障碍的时候，其主子就会毫不留情你将其干掉。原因很简单，这是一种相互利用的交易关系，一旦交易无法继续下去，就会卸磨杀驴。吴起的命运如此，商鞅的命运如此，苏秦的命运也是如此。

苏秦确实是一个有才之人，可以说是一个诡才。他和张仪师从鬼谷子学习纵横之术，学成以后一直想出人头地。这估计也和他的出身有关，这样的人估计并不是出自贵族家庭，而是来自市井的下层社会。因此，苏秦有着强烈的“出头”的欲望。据史记载，苏秦在第一次游说后不被重用，后得周书发奋研读，以至于“头悬梁，锥刺股”，在有所收获后，重新出游。对他而言，无所谓家国天下的报负，也没有执著的心性追求，唯一的目的估计和我们现代人差不多，追逐利益和地位。因此，我们看到，一开始苏秦向秦王宣扬天下兼并之术，没有被秦王采纳，他马上离开，去到燕国游说燕文公。随后又到了赵、韩、魏、齐、楚，煞费口舌，极力宣扬其合纵之术。

苏秦如此奔波不是为了山东诸国着想，其内心中并无一个价值取向，唯一的报复就是推行其纵横之术，获得社会的认可。所以，他四处寻找能识得他这匹“千里马”的“伯乐”，只要能够赏识他，给他平台推广其纵横之术，他就会依附谁，投靠谁，谁如果不能提供这种平台，他就会迅速离去。也许，苏秦最得意和风光的时刻也是他合纵成功，作为纵约长，并相六国，北报赵，车骑辎重拟于王者。据说，当年嘲笑过他的兄弟妻嫂，见了他都匍匐在地，大气也不敢出。苏秦对此感慨万千，把得来的金银送给自己的家人和朋友，对以前帮助过他的人，更用百倍去回报。

苏秦没有立场，四处摇摆，难怪有人说他是无德之人。对于这样的人，稍微有点智商的君主都会知道，这是一个可用而不可靠的角色。当个人的利益，甚至身家性命受到威胁的时候，他就会四处摇摆。当他和燕易王的母亲私通暴露了，苏秦自告奋勇到齐国去做卧底，其实不过是去避难而已。