孔子曰：自诚明，谓之性；自明诚，谓之教。诚则明矣，明则诚矣。

 

孔子说：由真诚而明白了道理，这叫作天性；由明白道理而内心真诚，这叫作教化。真诚就会明白道理，明白道理就会真诚。

 

真诚是长期的回报，而狡诈是一时的回报。很多人很多组织为了一时的回报而放弃了真诚。这一点我们的古人早就看到了这一步，因为真诚是一个人的立身之本，也是一个组织和一个国家的根本，一个充满狡诈的组织和国家是不能维持的。《管子》说：非诚贾不得食于贾，非诚工不得食于工，非诚家不得食于农，非信士不得立于朝。这句话告诉我们不管从事什么职业，都要讲究诚信，如果你不诚信你就不要以此谋生。在做任何工作的时侯都要真诚的对待所从事的工作，而不是对外欺骗上级对内欺骗自己。

 

曾国藩说：“诚者，不欺者也。不欺者，心无私著也。”人的心里无私就真诚了，很多时候你心里无私反而会成就自己。曾国藩年轻的时候脾气暴躁，经常对自己下属发脾气，有一次他的一个能干的仆人陈升犯了一个小小的错误，他就破口大骂，后来陈升不能忍受他，就不辞而别了。事后他非常的懊恼，因为这个仆人能帮他处理很多的事情，人也非常能干，他就反省自己的待人之道，他觉得自己对仆人不够尊重不够真诚。后来他告诫自己和家人，要视仆人为家人，真诚的对待。他这种对仆人的真诚也赢得仆人的忠心。

 

至诚者能尽之性，你真诚的对待你的下级，你的下级才会努力的工作，下级努力的工作就可减轻你的压力。你用欺诈的手段对员工，短期看可以起到很好的效果，但从长期看员工就会离心，没有了人心你何以得天下？

 

子曰：其次致曲，曲能有诚，诚则形，形则著，著则明，明则动，动则变，变则化，唯天下至诚为能化。

 

孔子说：比圣人次一等的贤人致力于某一方面，致力于某一方面也能做到真诚。做到了真诚就会表现出来，表现出来就会逐渐显著，显著了就会发扬光大，发扬光大就会感动他人，感动他人就会引起转变，引起转变就能化育万物。只有天下最真诚的人才能化育万物。

圣人是“自诚明”的，他们天生都是真诚的。天生就是真诚的人很少，所以圣人就很少，那我们大部分人只能做贤人，贤人是“自明诚”的，是通过后天的教化明白道理后才真诚的。

李嘉诚是世界最具影响力的企业家之一，李嘉诚的影响力来自于他的商业原则，他的商业原则就是真诚、诚信。他说钱不要赚尽，如果赚10元是合理的，我就赚9元。也就是秉这个原则他的生意做到了全球。李嘉诚也不是天生就真诚的，他是后天教化才真诚的。

 

在创业初期，李嘉诚投身塑胶行业，生意做的风生水起。订单做都做不完，这个时候他为了完成订单而忽略了产品的质量。这一点他没有注意到。正在李嘉诚春风得意之时，一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。紧跟着许多客户纷纷拒收长江塑胶厂的产品，甚至要求赔偿损失。仓库里堆满因质量欠佳和延误交货退回的玩具成品。