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知己知彼,百战不殆——《孙子兵法》助推市场营销(一)

2009-04-02 13:29
来源:一元一国学网 作者:诸葛道熹
孙子兵法,中国古代军事家孙武的杰出智慧。目前已经风行世界,成为各国政要、各国军事家的必读宝书,那么,我们是否应当更加认真地学习之、思考之、实践之?最近看了一篇文

 孙子兵法,中国古代军事家孙武的杰出智慧。目前已经风行世界,成为各国政要、各国军事家的必读宝书,那么,我们是否应当更加认真地学习之、思考之、实践之?最近看了一篇文章,说的非常好。把孙子兵法与市场营销相结合,可以使我们的产品风云天下。—— 诸葛道熹

《孙子兵法》成书于春秋末期,是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作,在中国军事史上占有重要的地位,其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响,其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字,在世界各地广为流传,享有“兵学圣典”的美誉。

《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算,即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件,估算战事胜负的可能性,并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战》主要是庙算后的战争动员。《谋攻》是以智谋攻城,即不专用武力,而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素:“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素,如战斗力的强弱、战争的物质准备;“势”指主观、易变、带有偶然性的因素,如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回,造成预定会战地点上的我强敌劣,最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”,夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁,内容也很有哲理性,后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。

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