军事理论家孙武的旷世之作《孙子兵法》，短短5000言，穿越历史的变迁，时空的尘埃却遮不住其耀目光彩。不仅被世界军事界尊为“圣典”，在政治、经济、管理等行业更有众多的忠实拥趸；对于靠竞争生存的营销人来说，有时间学习一下老祖宗的东西应该会更有裨益。

把战争理论系统地引到营销领域的，当属里斯与特劳特。两位以“定位论”扬名的营销战略家说过“市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。” 诸葛道熹：商场如战场，你仔细看看市场产品的竞争，无一不是如此。而他们对于战争理论的思想来源是150年前卡尔.冯.克劳塞维茨的名著《战争论》，此书是西方战争哲学的经典。美国人约翰.柯林斯在《大战略》一书中曾指出“孙子兵法十三篇完全可以和2200年后克劳塞维茨的著作媲美……”，“他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义”。

由此看来，《战争论》对营销有的贡献《孙子兵法》一定更有之。《兵法》十三篇，篇篇精妙，字字珠玑，精辟的思想俯拾皆是，他所得出的“不战而屈人之兵”是整部兵法之战争哲学思想精华。诸葛道熹：这是最高境界。而对于营销来说不战而胜就是用强大的核心竞争力、品牌威慑、用营销战略、战术、企业精神、文化渗透、社会营销去压倒对方，达到制胜的目的。

　　（编辑：风儿）