2.改变敌我力量对比。

市场竞争的实质是竞争企业之间的力量对比的改变，这是主导企业竞争的标本力量。

毛泽东在“论持久战”中向我们论述了这一基本思想，认为主导战争胜负的因素是可控的，是科学的而非是运气。这为实力弱小的中小型企业快速发展并战胜强大的对手提供了科学的理论依据，也为商业运气和天命论者提出了有力的反驳证据。

运用农村包围城市所蕴含的丰富的战略思想，处于战略弱势的中小企业就可以用局部强势部分与强大对手的局部弱势进行竞争，就能取得相对优势。而处于战略强势的竞争者，将只能有两种选择：

l选择放弃；这样将以承认自己的局部失败，集中主要力量来关注企业的战略利益生长点。

l选择对抗；实力雄厚的大企业调用优势资源与中小企业进行竞争，这样将增加竞争的不确定性。可能的结果如下：一是，大企业聚集了优势力量战胜了中小企业。二是，大企业仍然无法战胜中小企业。

中小企业选择这一战略，无论胜负都将使自己处于比较有利地位。如果大企业选择放弃，中小企业就能够得到生存空间；如果大企业调动优势资源来竞争，这样就使其战略利益生长点的资源投入减低，从而削弱了实力。退一步说，即使这次竞争失败了，大企业的整体实力仍然被消耗了，而中小企业却获得开发局部市场的利润；再就是大企业投入了优势资源仍然无法战胜中小企业，劳而无功，赔了夫人又折兵。当然，这需要消费者多样化和购买力容量的支持，我们将在相关部分详述。

中小企业通过农村包围城市战略选择大企业的薄弱环节，来改变竞争双方的局部战略力量对比获，就可以获取优势力量削弱、战胜对手。我们来看嘉信理财公司是如何利用这一战略达到争取生存空间并削弱竞争对手的。20世纪90年代早期，总部位于波士顿的Fidelity投资公司是美国最大的共同基金公司，在包括个人退休账户市场等几个市场中占据着统治地位。它在个人退休账户市场的年收入超过了4500万美元，而嘉信理财公司则只有900万美元的年收入。于是，嘉信理财公司选择这一部分进行进攻，将资产超过一万美元的个人退休账户免收服务费。这样，就将Fidelity投资公司置于非常不利的境地，它如果选择相同的战略，每年将损失4500万美元的收入；如果放弃，则让嘉信理财公司获得了领先的市场份额和利润，自己的这部分客户将逐步流失。最终，Fidelity投资公司在大约八个月后采取了相同的措施，但是这时嘉信理财公司已经获取市场份额，并消耗了Fidelity投资公司的实力。

3.战略性转移。

现实中，每个市场的竞争情形不尽相同。有的拥有众多的竞争者，而没有一个可以完全主导市场即：完全竞争市场；有的则由少数几个竞争者所主导，如电脑芯片市场即寡头竞争市场；或者是处于萎缩的夕阳市场，如京剧、越剧等…

如果你所处的市场刚好位于由少数几个竞争者所垄断的寡头竞争市场或是夕阳市场，那么即使你的竞争力很强，仍然会出现做的多，收获的少的局面。这样的话，不如选择战略性转型，而农村包围城市战略恰好包含战略转型的指导原则。

战略性转移即可以转移到具有发展潜力的成长型市场、也可以转移到竞争相对不激烈的完全竞争市场、当然也可以开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场，这一切将取决于你所处的具体消费环境和实力。

中国共产党的革命史，可以说就是一部战略转移史。从攻占城市到进驻农村、从土地革命的湘、赣、闽等省到长征、到陕北最终解放全中国，都是不断的在寻找生存、发展空间中转移。企业也是一样，没有一个市场或产品是永久的，企业需要跟随消费者需求趋势的变化而变化。享誉世界并被视为美国精神世界计算机巨蘖的IBM计算机公司，其实并不是从一开始就做计算机的。说出来都有些不可思议，它开始的时候，是生产记账工具的。随着消费者需求的变化，历经百年而成为它今天的形态，当然这也许并不是它最终的形态，它仍将随着消费者趋势的变化而变化。

今天的跨国企业，如IBM、美孚、埃克森和高盛等，实力虽然都到了一时无二的地步，但都无法跟消费者趋势变化相左。从工业时候开始、到现在、到未来，许多曾经辉煌的产业衰退、甚至消失了，而许多新的产业开始涌现了…。如果把这些跨国企业比做巨轮，那么万千的消费者就是大海，而消费者趋势就是大海的风向。任何逆消费趋势而行的东西都是注定失败的，像茫茫大海中面对风暴无助的巨轮一样。

可以这么说，没有永远繁荣而不衰退的产业。中国哲学中有一句著名的论断：没有永远的答案，只有永远的问题。老子也说，万物是变动不居的。环境在变、人在变，企业也需要时时应对变化，今天成功的因素、明天可能致企业于死地，如果不能应变的话。

那么应对变化的原则是什么呢？就是农村包围城市。农村包围城市到现在，大家应该都感觉到了，它不是一个具体的论断，而是一个涵义丰富的战略思维体系。毛主席当年在中国革命中的实践只不过是这一思想的具体实例，我们不能，也无需真的从农村开始。中国革命之所以选择农村包围城市，它是受当时各种因素制约的必然选择。今天我们面临的环境、因素变了，不能死搬硬套。但我们可以深入的了解这一战略思想内涵，灵活的应用于今天的商业环境中。

（责任编辑：笑傲江湖）