5月22日，英语考试拉开帷幕。167名应聘者鱼贯而入，结果，近80％被淘汰。27日，30名有幸过关者又接受了Ac集团别出心裁的面试；中央地段，应聘者接受主考官连珠炮式的考问，而四周幕后，Ac请来的几位心理学家却在暗暗地揣量着应聘者的神态。

几番征战，几番考察，19名中国“县令”投身Ac，成了Ac集团取之于中国、用之于中国的高级雇员。

9月3日，一架民航班机载着Ac精心挑选的19名“干将”在曼谷机场徐徐降落，当即受到总部最高层的盛情款待。这19人将在曼谷接受长达80天的极为严格的任前培训。而今，他们已经肩负起特殊的商战使命奔波在Ac在华的投资企业中。

Ac此举，引得议论纷纷，莫衷一是。有人说：“这是外国老板挣钱的计谋。”有人说：“为Ac提供部分人才，对我们百业待兴的国家经济亦有贡献，更何况还可借此来影响和提高我们的管理、科技水平的现代化。”

抛开众议不说，仅从商战公关的角度而言，Ac的这种战略，确实是高！

“WN”与足球联姻提高知名度

“WN”是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉，产品在香港市场上一炮打红后，却迟迟打不开内地市场的销路，就连某市人本身也不知道身边有这么一个轰动香港的宝贝，出现了墙里开花墙外香的局面。为了迅速开辟内地市场，扩大“WN”在国人中的影响，某市日化总厂在促销上大胆迈了3步。

第一步，出资在某市体育场举办“第一届‘WN’足球赛”。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。

第二步，为了继续扩大某市日化总厂的影响，他们每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。他们要实现贺龙元帅的“三大球不上去，死也不瞑目！”的遗愿，为中国足球的振兴铺路搭桥。

第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。

三大步跨出，“WN”名声大振，从前“摆在柜台人未识”的“WN”，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。作为东西南北枢纽的武汉市，又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年“WN”的销量占了全国同类产品总销量的2/3以上，企业创利750万元。湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。

一个养在深闺人未识的小小某市日化，与足球联姻之后知名度迅速提高，不仅企业创下了显著的经济效益，而且也将产品的知名度在全国范围内广为传播。

【赏析】

“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。

借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。

借刀杀人，恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！

借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。

（责任编辑：笑傲江湖）