【古兵法原文】

人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以翼也。

【 原文今译】

人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。

【出处译文】

孔明日：“不用苦肉计，何能瞒过曹操？”（《 三国演义》 第四十六回）用“苦肉计”最早的记载见《 吴越春秋• 阖间内传》 中要离断臂刺庆忌的故事。

现代经商典型案例及赏析

【案例】

拍卖会上竞报高价明亏实赢

1992 小型国营集体企业拍卖会”的大型挂幅预示着这里即将发生的一切。2 在主拍人简单介绍过有关这次拍卖会的基本情况和注意事项后，拍卖正式开始。

“第一家，川南油酱店，建筑面积15．1 平方米，起价5 万元。”主拍人声音一落，竞拍牌便此起彼伏：“5 万5、6 万、7 万、8 万……”“20 万8”举89 号竞拍牌的人高喊一声，吸引了会上所有的目光。“20 万8”“……20 万8”… … “20 万8”……主拍人重复着这个数字，然而全场沉默。

“噹！”一锤定音，“成交”。

第二家浦南油酱店，起价8 万，竞拍开始后，竞争更加激烈，足足经过37 轮竞争，最后又是89 号举牌者竞拍成功，“23 万8”，又夺取了第二家。人们开始对这个年轻人打量了。不知他为什么要花这么大的价钱来争夺这两家小店。

原来，这个年轻人就是浙江桐庐皇家实业公司总经理陈金义。

陈金义本是农家子弟，家境很贫寒。是党的十一届三中全会的召开，让这位农家子弟决心与贫穷、落后作斗争。经过艰苦的创业，终于有了自己的公司。

就在拍卖会召开前的几天，他们得知上海有几家商店将被拍卖。经过周密分析，陈金义和他的同僚们达成共识：皇家公司虽然已经在国内13 个城市设立了办事处，并在杭州、广州等地设有分厂，然而如果能在上海站稳脚跟，设立皇家分公司，建立连锁店，那么“打进大上海，跨出国门去”的方针便有了实施的基础。

经过分析、考证，陈金义斩钉截铁地说：“我们要不惜任何代价，将拍卖的商店吃进来。”“若100 万能拿下来最好，如果有很强的对手，即使花300万，也照吃不误。”他们好像没有考虑到花那么多钱是否值得？每平方米的价格是多少？拍卖会果然按陈金义的预先设想进行，桐庐皇家公司一下子成了上海滩的名人，在上海引起了很大反响。上海商界的朋友认为陈金义这样太亏，花了145．1 万元的代价换来112．35 平方米的店面，太不值了。

但陈金义却答道：“有的朋友认为我这样做太亏，其实这笔钱我认为花的值，不仅让我们拥有这几家店铺，为我们皇家公司进军大上海找到了立足点；从另一个角度看，我们皇家公司刚刚成立，正是需要做广告、打牌子的时候。这次拍卖会给我们创造了一个极好的机会，竞拍一炮打响，不但上海，而且全国也知道了我们皇家公司的实力，这个广告效应所产生的价值，非三五百万元广告费所能达到的。从这个意义上说，我们已经把钱赚回来了。”

在这次竞拍活动中，陈金义及其同事们采用的就是苦肉计。在与其他对手竞价时，不惜用较高的代价来取得竞拍成功，借助他人认为不值而乘机夺取，从表面看是亏了，但真正内函是一方面扩大了自己的知名度，一方面为发展企业找到了立足点。

这正是陈金义的精明、远见之处。

花钱买“名”健力宝销售量大增

对于一个公司或企业来说，公司在消费者的心目中的名誉如何，往往决定着公司的生死存亡。然而，一个公司要在消费者中树立起名誉并不是一件轻而易举的事，除了做做广告外，还要

进行其他宣传活动，甚至有时还要花钱买“名”。

比如，一些体育运动的赞助公司虽然是花了一些钱，但却能在广大消费者中“买”到名誉，对公司的经营会起到良好的效果。1984 年4 月，健力宝公司的产品健力宝饮料刚刚试制成功，还谈不上厂房设备。总经理李经纬听说亚洲足联要在广州白天鹅宾馆举行会议，便借用饮料研制单位的易拉罐生产线灌注了100 箱健力宝饮料，赶到亚足联会议上亮相，请代表们品尝。

紧接着，第23 届奥运会在美国洛杉矶举行，李经纬又把一批罐装健力宝运往美国。中国运动员饮用后，效果奇佳。伴随着15 块金牌的到手，健力宝也成了各国新闻记者的宣传对象。日本《东京新闻》报道说：“⋯⋯在中国队加快出击的背后，有一种‘魔水’在起作用，运动员饮后，精力就马上充沛了，这是一种新型饮料。”