长平之战初期，秦军以迅雷不及掩耳之势夺下战略要地上党，赵军一下失去天险地势，此时的赵军好似一个处于壮年期的企业，忽然面临来自行业对手的挑战。这时，本应凭借厚实的积累，一鼓作气，奋起反击。但赵国在赵奢死后，仅廉颇一将可堪重任，廉颇虽然经验丰富，老持稳重，但也因此而相对趋于保守。非但未及时去收复上党，反而面对长平无险可守，却依然选择避而不战，完全消极防守。在这一时期，赵军最佳的统帅类型应该是善于一针见血找出问题，并且能在专业领域强势出击的。

长平之战中期，两军对峙，秦军仗着上党地势，并不急于进攻，而赵军由于错失了刚开始在敌方立足未稳时的反击机会，也只能对秦军望洋兴叹。此时的赵军好似一个正由盛转衰的企业，明知对方将来抢占自己的市场地位却也只能徒呼奈何。这时，本应选择不断骚扰，以期减缓对方的上升势头，并饲机扭转颓势。但廉颇错误的选择与秦军打持久战，希望凭借本方补给线较短的优势来消耗秦师，拖垮秦国，且不知赵国的经济已不堪重负。在这一时期，赵军最佳的统帅类型应该是有大局观，能掌控局势的。

长平之战后期，秦国商鞅变法所建立的强大经济期初开始体现，而赵国虽然也经历了胡服骑射的著名改革，但毕竟仅限于军事层面，经济国力与秦国相差甚远。赵国已经难以继续支持军队的巨大支出，补给渐少，作为前方的将士自然切身体会、军心动荡。此时的赵军已似一个面临关停并转的企业，经营上已经基本没有任何优势可言。这时，本应尽可能减少损失，留下资本另谋发展。但年轻气盛的赵括选择了殊死一博，结果陷入秦军包围，惨败收场。在这一时期，赵军最佳的统帅类型应该是坚忍，并且懂得变通的。

反观廉颇，长平之战后期或许更适合他，而赵括，在赵国无人可用的情况下，或许能在初期取得奇效也说不定。但恰恰，这两个人都没有出现在合适的时机。长平之战赵军惨败的根本原因也正在于此。

企业如何认清自己需要怎样的统帅

赵军长平之战的惨败原因对现代的企业来讲，同样是具警世意义的，尤其是对于那些处于关键发展阶段的企业，如何认清自己需要怎样的统帅就变得尤为重要。

哈佛商业评论与贝恩（Bain）企管公司访问全球160位形形色色成功企业的总裁﹐归纳出了五种成功的领导类型：

1. 策略家

2. 栽培家

3. 专家型

4. 掌控型

5. 变革型

对应赵王在长平之战中的选择，在本应选择专家型的时候，启用了策略家廉颇；而在需要掌控型的时候，依然坚持着策略家；当到了真正需要策略家的时候，却又启用了激进的变革型。长平之败就成了必然的结果了。

对于企业来讲，适合企业的领导力类型并无定势，如何认清适合自己的，关键就在于懂得“审时”和“度势”。

审时

审时意味着企业必须根据自身特定的发展时期来选择领导类型。

在企业创立初期，在生存的压力下，不论是董事长和总经理，还是普通员工，都必须全力拼杀，争客户订单，参与产品研发和生产制造。所以在这一阶段，适合企业的领导类型应该是掌控型和专家型。掌控意味着领导者必须全面把握企业的生产、销售等各个环节，亲自上阵厮杀。而对于一些新经济形态下的企业，比如软件、芯片、互联网，专家型的领导往往就成了成功的关键，如微软的比尔盖茨、百度的李彦宏，而Intel也是在成立36年之后才迎来了自己的首位非技术背景CEO。

当企业进入成长期后，通常销售增长迅速。这时企业的经营者在财务指标之外，更加关注拟订、测试及执行公司的长期策略，决定公司资源如何运用，达到最佳绩效。在这一阶段，无疑策略家是最适合的。为了支持未来进一步的发展，策略家开始逐步打造企业高速发展的各方面基础，改进企业内部管理，建立健全企业的职责、制度和流程。