很快便有人道：“好，这样好。”

乔致庸便趁热打铁：“大家没有意见是不是？没有一件，这一条就定了，给伙计们按年资顶一份身股！”大家欢呼通过。

乔致庸和孙茂才下棋，一局完毕，孙茂才拿出旱烟，美美地吸了一口道：“东家，你想过没有，你为复字号订的这个新店规，不但在包头，而且有可能在全体晋商中引起一场地震！”

乔致庸摇头：“茂才兄，你甭吓我。我只是为了留住马荀，为了清除复字号内部的积弊，有你说的那么耸人听闻吗？”

孙茂才笑道：“东家，我现在觉得，你可能在无意间做了一件大事。自古以来，伙计在掌柜的眼里算什么？说的重些，伙计就不算人，掌柜的赏饭给他吃，他才有饭吃；掌柜的不给他饭吃，他就没有饭吃。这下可好，你让他们也在生意里顶一份身股，他们在内心里就和掌柜的，甚至和你这个东家平起平坐了！”

“真的？”

孙茂才笑道：“你这一纸新店规，把伙计也变成了东家，既然他们成了东家，他们还会离开复字号吗？”

乔致庸笑了：“还有吗？”

“你将在晋商中间引发一场人才大流动，不用多长时间，上门当伙计的人将挤破复字号的大门！”

当天夜晚在乔致庸竞争对手的店铺达盛昌内，掌柜的崔鸣九走进东家邱天骏房中，兴奋道：“东家，乔致庸做了一件让全包头商家瞠目结舌的事，他改了复字号的店规！”

邱天骏一惊：“改了店规？”

崔鸣九有点幸灾乐祸，道：“东家，他坏了晋商多少辈子的规矩，让伙计也在他的店里顶一份身股！”

邱天骏心中一震，长久地站着不发一语。

崔鸣九奇道：“东家，您怎么不说话？这件事闹得我们达盛昌的伙计心都动了！但凡能办点事的，人人都想辞号，奔复字号去呢！”

邱天骏突然回头，道：“你悄悄告诉他们，让他们等着，过不了多久，我也给他们顶一份身股，只是谁也不能说出去！”

崔鸣九大惊：“东家，我们也要……”

邱天骏转过身道：“这件事到此为止，不要再说了！”

马荀是非常能干的伙计，要是离开了对乔致庸就是个很大的损失。可马荀根本动力去干，因为干的活很多可拿到的薪水很低，也就是付出与回报严重不对称。当竞争对手给出更高的薪水时，任何一个人都会考虑到跳巢。怎么样留住他？留不住他是因为他觉得他在为别人干，因此要让他觉得在为自己干才能解决他的动力问题。

乔致庸的做法改变晋商沿袭多年的只给掌柜身股不给伙计身股的制度，这么一做解决了伙计的积极性问题，为他人干转为了为自己干，这样做就能留住能干的伙计从而使生意得到延续。现在很多企业给员工股份也是乔致庸做法的一个延伸。

乔致庸改变制度也说明了不因循守旧，能够根据发展敢打破常规。竞争异常激烈的今天，只有敢于创新的才能获得发展，机会永远属于创新的人，制度竞争远比产品竞争有着更高的竞争力。不过归根结底，竞争获胜的最关键因素还是人，人是第一要素。只有吸引人才、留住人才、解决人才的动力问题与长远发展问题，才能获得大的发展，而乔致庸的创新做法就很值得大家学习。

（责任编辑：七月倾城）