【古兵法原文】

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

【原文今译】

树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能

开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它

作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。

铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。

现代经商典型案例及赏析

【案例】

名人效应“505”大神功，神功诱人

咸阳505 保健品厂之所以要在厂名中加上“505”，是因为这家工厂以生产“505”神功元气袋为主；“505”之所以被称为社会大现象，是因为在国内外，很少有能像“505”神功元气袋那样的能够防治多种疾病，并在短期内就引起举国关注的中医药学成果。

“505”引发了系列性“名人效应”，取得了空前的宣传效果，这不容置疑，但是，如果说“505”专在“名人效应”上大做文章，那就错了，“505”的对象是全民性的，服务指向全民。“505”保健品厂曾经在杂志上连载“505”神功元气袋“临床观察暨患者反映1000 例”，我们顺引前3 例，以见一斑：1、腹痛难忍，每次都用去痛片减轻痛苦，休息两天方能好转，使用“505”神功元气袋两个月以来，再未发生以上现象，每次月经来潮，仍然精神饱满，工作照常。2 、使用了元气袋3 天后，饭量增加一倍，小便次数减少，性功能明显增强，精神好多了，家庭和睦。3 、的街道，严重的噪音使我精神不振、失眠，导致体内的一系列功能紊乱，吃了大量西药并不见效，精神上很痛苦。就在这时，我从8 月29 日《人民日报》（海外版）上看到了“505”神功元气袋的报道，立即向中国老年报社、咸阳保健品厂投书求购。使用一个月后，不用药物便可入睡，头疼十余年的历史再未犯过一次，长期消化功能低下的毛病得到很大程度的缓解，我真不知怎样感谢“505”元气袋的研制者来辉武先生。我的一些经营药品的朋友都愿意经销元气袋，他们认为：“505”神功元气袋是医学史上的奇迹，进

一步提高了中医药在世界医学界的地位。

“505”神功元气袋誉满全球，真神。这个“神”首先来自其名称“505”。

据有关材料宣称，之所以命名“505”是因为来辉武在20 多年的艰辛探索中，总结出了505 名寿星的养生秘诀，综合了具有500 年以上历史的5 个神奇秘方之后，才配制出“505”神功元气袋，正是靠着具有神秘色彩的配方，元气袋才以其神功诱人。

对于人体，“505”元气袋是药品，对于市场，“505”元气袋却是商品。和人体一样，市场也有气血，这个“气”，是信息，是消费者的消费意识。这个“血”，就是商品。从“505”投放市场开始，在《人民日报》、中央电视台、中央人民广播电台、《经济日报》、陕西省内外大大小小的传媒上，在中央级形式各异的传媒上，“505”的形象，“505”的声音，“505”的文字就没有断过档。

“505”广告，从“不打针、不吃药”的“宝宝”到“你这肩肘炎呀，还真离不了‘505’的老人”；从患“性功能障碍”的小伙子，到“肚子疼、不方便”的大姑娘。“505”神功，贯通的是人体内部之元气，培养的是社会保健之正气，而要在短短几年中，将一项保健新知识如此大规模推广，非广告莫属，在人们都以为广告不过是推销商品的同时，广告却潜移默化地担起了新知识，新观念普及的担子。

“505”神功，既为人体活血化瘀，也为社会活血化瘀。在重金奖赏中国奥运功臣之外，中国咸阳保健品厂还捐赠220 万元在中国医科院西安分院创办医药保健研究所，拿出150 款10 万元，为重修黄帝陵献上50 万元，向全国各地贫困户、老弱病残者免费赠送、邮赠数万条505 神功元气袋⋯⋯神功之善举数不胜数。