从企业经营谈判的实践看，自我限制谈判权力是一种手段，一种策略。使用“自我限制术”能使自己在谈判中处于较有利的地位。这种限制，将迫使对方作出抉择：要么按我的权限同我谈，接受权限范围提供的条件，满足在此条件下所提出的要求；要么冒同我谈判破裂的危险，去同我的授权者再交锋。倘若对方选择第一方案，等于我方借上对下的压力迫使对方作出了让步；倘若对方选择后一方案，将使我方有更充分的时间去思考，并有机会想出更好的解决办法，更有能力与对方周旋。还能试探对方的真正意图，考验对方的决心。无论最后以何种方案谈下去，无论以什么形式签约，都有利于顾全双方的面子，所以有经验的谈判者常常使用司马懿的这种谈判权力自我限制术。在他们看来，谈判中“受到限制的权力，往往反而成了自身权力的来源”.谈判权力自我限制，被外交人员视为以退为进、守中有攻的好办法。
　　
　　（九）“天无二日，民无二王” --亮底牌谈判术
　　
　　兵法说，“兵以诈立”，俗话讲“无商不奸”.在外交谈判中，倘若你反其道而行，你会发现“诚”也是一种力量，亮底谈判不失为有效的心理取胜谈判术之一。
　　
　　《三国演义》第86回，邓芝到东吴答礼，孙权问邓芝：“若吴、蜀二国同心灭魏，得天下太平，二主分治，岂不乐乎？”邓芝回答说：“天无二日，民无二王，如灭魏之后，未识天命所归何入。任为君者，各修其德；为臣者，各尽其忠：则战争方息耳。”孙权对邓芝开诚布公的谈话，倍加赞赏地说：“君之诚款，乃如是耶！”其实，孙权自己也用过同样办法消除曹操当时的对抗心理。《三国演义》第61回，曹操为报赤壁之仇，曾起40万大军同孙权战于濡须，战了数场，各有胜负，时值春雨连绵，水港皆满，退兵吧，恐东吴耻笑；进军呢，毫无希望。正当曹操拿不定主意时，孙权给他写了一封信，指出：“春水方生，公当速退。如其不然，复有赤壁之祸矣。”并在信的背面批了两行字：“足下不死，孤不得安。”曹操看后，大笑，说：“孙仲谋不欺我也。”重赏了送信的人，立即下令班师。孙权的信批，对曹操撤军起了催化作用。
　　
　　为什么在谈判中以诚待人，把底牌亮给对方能起积极作用？因为坦诚是力量的体现，“亮底如亮心”.谈判中双方时时都在观察、分析、判断对方的品格、能力，并根据对品格的判断来掂量对话的份量和可信程度。一旦认可对方“亮底”是“亮心”,容易激起同情，减少对抗，投之以桃，报之以李。以心换心，以 “礼”相待，以诚对诚，各得其所。
　　
　　亮底谈判也有一定风险，不看对象，时机把握不好而将底牌亮给对手，有可能成为对方“口实”,让对方占“知彼知己”的主动，一旦对方翻脸不认人，己方将遭受更大损失。《三国演义》第57回，马腾被杀的主要原因，就在于不恰当地亮了底牌。原来，他与曹操门下侍郎黄奎同谋，要利用曹操出城点军的机会杀死曹操。可是，黄奎把如此的机密大事告诉自己的妄，犯了不看对象，不注意时机亮底牌的错误。以至被人告密，两家满门遭斩。在我国经济体制改革过程中，参与外贸谈判的企业越来越多，不少初出茅庐的谈判人员经常犯过早亮底牌的错误。应当记住，在通常情况下，底牌是给自己看的，能把底牌留到最后的谈判者，才是最高明的谈判者。 

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