集中力量于市场经济的竞争中，是一个基本的应用原则。实力弱小的处于市场挑战地位中小企业投资商，要想在与拥有强大实力的竞争者的竞争中胜出，就必须集中优势力量于主要的竞争方面。也就是说，要在关键环节配备超越竞争对手配备几倍的优势力量。

 

在实行集中力量原则中，有以下几个问题必须考虑：

 

1.集中力量的应用：集中力量的作用是巨大的，这一点是毋庸置疑的，但关键就在于如何集中，如何集中则集中于以下几点：

 

a）市场竞争中，人人都知道集中力量于主要方面，却大都没有能够真正的实行，相反却处处分散其实力。究其原因，在于企业经营者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。这样，处处分散实力，那怕实力强大的集团都会因此变得衰弱不堪，更不要提弱小的企业。

 

b）对之于集中力量最大的障碍，在于平均主义。平均主义企图在所有方面平均配置力量，以求均衡发展。可事实却恰恰相反，实力弱小的竞争对手如果一味追求平均，那样是根本没有在竞争中胜出的可能的。在竞争中胜出的唯一方法就是，集中力量，打破平均主义，除此之外没有其他方法。

 

c）集中力量，就必须有所放弃。这是一个很现实的问题，本来有限的力量被集中于某一方面，其他诸方面的力量就更为弱小。而这种弱小大多时候，就会为竞争对手所乘，这是必须的，也是需要做好心里准备的。有的资源失去了就很难再找回来，而有些资源则相反，而经济竞争中的市场份额、品牌识别率、合作伙伴都是可以再生的，而有生的力量则是很难再生的。

 

2.集中力量的灵活运用：力量的集中，是一个非常难以把握的东西，它即有一个“度”的问题，同样也是一对矛盾。就像古人说的，兵法人人都知道，可是打胜仗，就不是人人都能的了。所以，古人自古就有：运用之妙，存乎一心的说法。

 

a）绝对优势与相对优势：是不是所有的竞争层面都需要有绝对的优势，决定不是。那样的话，就不叫集中力量了，而是相反的东西了。集中绝对优势力量，是立足于现实物质条件下的集中。每个关键部分都集中，那样就没有经济效果了，反而因为浪费了力量，被敌人逐个击破，最终失败。在实践中，应根据敌情，或集中绝对优势、或集中相对优势、或配置劣势力量与竞争对手周旋。这样，有张有弛，就能够灵活的运用有限的力量，创造出无限的价值。

 

b）集中与分散：力量的集中并非是绝对的集中，而是根据实践情形进行配置。分散不但是为了保持力量，还是钳制竞争对手的方法。而集中，只能集中于主要方面，而主要方面在同一时间，则应尽可能的手，这样才能达到集中力量的目标。从敌我层次来看，则应是我集中，而敌分散，以便于我逐个击破。

 

c）主要与次要方面：竞争中的诸要素中，有比较关键的主要因素，还有次要的因素。而主要的因素部分，则影响着次要因素的存在和发展。因此，我们必须集中力量于主要方面，而用次要的力量于次要方面，这样就可以用有限的力量控制事物，达到以少胜多的效果。