孔子曾说：“管仲之器小哉！”批评他不节俭、不知礼，批评他以绝高的才能，却只赢得的一世霸道的狭小政治功业。但当子路认为管仲不为故主公子纠殉难，反 而做了公子纠的政敌公子小白的国相，其心行没有“仁德”时，孔子极力为管仲辩诬，认为管仲有“仁”的一面。并说：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于 今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣！岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎莫之知也。”意思是说：“管仲辅佐齐桓公，称霸于诸候，以一人之力达成了当时天下追 求和平的共识，天下万民到今天仍然蒙受他的恩赐，如果没有管仲的历史功绩，我们这些人都会因为连绵不绝的战乱而被迫流亡四方，中原地区的文明就会彻底毁灭，华夏民族就会堕落成象披散头发、衣襟向左覆盖的野蛮民族一样了!评论这样一个历史人物，怎么可以象普通男女民众的狭隘道德观念一样，自已为一世清名而 伏尸在水沟里，使天下后世没有人知道他的德行与才华。”孔子对管仲既有批评，又有赞美，可见孔子知人论世的视界是开阔的，眼光是较高的。他看到管仲的才华 横溢，本来可以辅佐齐桓公完成王道事业的，但由于他的政治理想狭隘导致其政治事功的局限，仅能成就一时的霸道而已。不过，在对管仲不死于公子纠而投效敌人 的行为的评价上，孔子否定无条件忠君不知变通的行为，而是考量管仲一生“一匡天下，九合诸候”的事功，对于保护中华民族文明不致于遭受战争灾难而衰败、毁 灭的政治贡献。可见孔子忠义观念的考量不是以一家一姓的兴亡为标准，而是从天下国家的大局大义考虑问题。

 

颜渊是孔子非常欣赏的学 生，孔子曾多次褒扬他。但孔子也指出：“回（颜渊）也非助我者也，于吾言无所不悦。”《论语-先进》孔子认为颜回对于老师恭敬有余，但对于学术真理则缺乏 怀疑和大胆辩证的精神，然而孔子非常赞赏颜回安贫乐道的精神。此中可以看出，孔子看一个人是深刻、全面的，这也表明孔子知彼知己、谦虚谨慎、不骄不傲。

 

鲁国权臣季康子，专权而贪欲极盛，治下盗贼横行，孔子对他说：“苟子之不欲，虽赏不窃。”《论语-颜渊》意思是说：“如果你季康子没有贪欲，就算赏赐人 民让他们为盗，他们也不会去盗窃的。”这句评论一针见血地指出上有所好，下必甚焉，正是季康子本身贪婪无厌的原因才使领地内的属民们沦为盗贼的。

 

孔子的见识非常敏锐，对贪权逐利的当权者每每施以严厉抨击。新出土的郭店楚简材料中有一篇名为《缁衣》的文章，其中有一句话说：“子曰：下之事上也，不 从其所以命，而从其所以行。上好此物也，下必有甚焉者矣。故上之好恶，不可不慎也，民之表也。《诗》云：‘赫赫师尹，民具而瞻。’”孔子看到领导 者的行为对社会所产生的影响，因此孔子特别强调领导者应该以身作则，对自己严格要求，为人民树立良好的典范。

 

孔子说过他原来认识 一个人，“听其言，信其行”，到后来却改变为“听其言，观其行”——这是孔子随着对于社会人性的认识，在识人方面的智慧。“视”是从一件事、一个动作、一 句话上看，“观”从日常做事的大体现象上看，“察”从一个人的经历背景等细微处看，这样的观人术，需要积累相当的社会阅历与人生经验。

 

中国人爱讲“察言观色”，对人的观察依靠综合直觉。不过，一个人的语言和伪装的神态会掩盖他的内心本质，特别是那些巧言令色者，因此有人说“闪闪发亮的 东西不一定都是金子”，然而一个人的实际行动却不会为他的为人撒谎。这一识人术在任何时代都适用。一人的性灵，未必从言谈与神态中中显现，然而举止却难作伪。由迹观心，由事窥意，方可识人。

 

孟子的相人术更具有中国思维的特色：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子焉；胸中不正，则眸子4焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉!”一面听他讲什么，一面观察他的眼睛，就能充分掌握这个人的心灵。这就是把一个人讲的话与他的眼光综合起来，依靠直觉掌握对象。心理学家也认为人的眼神可以 透露人的内心状态。

 

三国时代，郭嘉勉励曹操沉着应对出身高贵、势力强大的袁绍的挑战。他向相比之下兵微将寡的曹操分析了双方领袖 的素质。认为曹操虽然弱小，但必然战胜貌似强大的袁绍。事实证明了郭嘉的论断，在他弃强袁投弱曹不几年，在他分析双方的“十胜十败”论提出不几个月，曹操 与袁绍相持官渡达八个多月，最后击败比自己强大至少十倍的敌人。历史证明郭嘉离开袁氏集团而投奔当时刚刚崛起不久的曹操，确实有知人之明，是良臣择主而侍的典范。这是臣子寻求明主、精英人才寻求好老板的成功例子。

 

近代湘学创始人、清朝中兴名臣曾国藩，是一位知人、爱才的人，其门下培养出一大批文武人才。他曾经花费大量笔墨，论述人才层次、特征、考察方法等，特别是他的“知人八法”：判断一个人是否表里如一、从表情考察内心世界、从 表面特征判断人的声望、判断模棱两可的方法、观其敬爱识其前途、从情绪上察人心胸、从缺点反观优点、从聪明看成就。同时他还指出“知人”过程中常见的错 误，诸如，以己观人、只凭第一印象、只凭个人好恶、只凭志向、重早慧轻晚成、只凭地位财势等等，如此透过现象观本质，不乏真知灼见。这是居于高位而知人善 任开创一代中兴事功的例子。

 

观人的原则，也可以用来观察反省自己。对近日所为细细思考一番，所做的到底为什么？理由是什么？是如 何做的？怀着何种动机与情绪做？是真正想做的事么？是真正该做的事么？既成事实之后心安与否？有否将所言所行诉诸苍天鬼神、公告于大众的勇气？用这样的原 则来反省，即可知耻知义，做人的品格就有了一层道德的保障。人若是不明道理，有时给自己的理由不过是敷衍，嘴上说的不过是谎言，连自己的心都欺骗过去，最后稀里糊涂地过了一生。

（责任编辑：大成至圣）