《黄石公三略·上略》说：“香饵之下，必有死鱼。”利用人类贪婪的心理，往往可以使敌人上当，并进而歼敌。

利之所在，敌所必争，敌不欲战，则诱之以利，敌人贪于得，必来而战。贪于得利，则疏于计害，或设伏以邀之，或以近待其远，或以佚待其劳，或以饱待其饥，或以重待其轻，或以守待其攻，或分其兵而弱之。如此，则敌受其害，我得其利。

这正是《孙子兵法·虚实篇》说的：“能使敌人自至者，利之也。”及《孙子兵法·势篇》说的：“故善动敌者，形之，敌必从之。予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”

在与敌作战时，敌指挥官若贪图利益而不善观察其中的危害，就可以用小利去引诱他；若敌指挥官有勇而无谋，不长于随机应变，就可以预设埋伏来击破他。

示利诱敌，设伏布袋，先要察敌将性情嗜好，以便因势利导，诱其就范。市场竞争的双方，无不是为利而战、为利而夺。两利相衡从其重，两害相权从其轻。高明的经营者，一方面能全局在胸，一眼看出三、四步棋，善于权衡利弊，不因小利而受大害，不为争吃一子而丢全盘。在掌握主动权的情况下，故意露出破绽，设下圈套让对方来钻。而那些鲁莽的经营者，贪功近利，计胜不计败，见得不见失，见小不见大，在复杂的商场上，难免上当受骗。

示以小利，诱骗上当，这是商场上常见的伎俩，小至街头设局诈财，大至国际贸易的尔虞我诈，无不如此。日本企业每年花在招待客户的款项超过百亿美元，各公司每天请客户吃饭、玩高尔夫球和送礼，施以小惠，引客户上钩。据报道，美国赠品促销经理协会曾宣布，美国花在赠品方面的支出也超过百亿美元。美国企业的赠品种类繁多，大者如汽车、摩托车、电视机、电冰箱、微波炉，成套家具等，小者如电子表、钢笔等，其中很多赠品是市场畅销的进口精品。

外商、港商与大陆做生意时，“示以小利，诱而克敌”的诡道也常用。例如，香港曾有一家“大江南北中国观光有限公司”是经营组团到大陆各地旅游观光的公司，先后与大陆民航、旅行社等20多个单位有业务往来，经常包租民航香港处的飞机。该公司采取拖欠、赊欠、骗欠等手段，前后共骗大陆17个单位70多万元外汇券。该公司的预谋居然得逞，其中一个原因，就是采取了“示以小利”诱使大陆的主管单位上当的手腕，而大陆有些主管单位，对港商盲目轻信，丧失警惕，被“诱饵”钓上。该公司的诡道有三着：

1、抓住有关部门急于打开南宁、柳州冷门旅游区的心理，投其大陆想多招揽旅客所好，先示之以小利，继而拖帐、欠帐。

2、利用春节期间香港银行休假，大陆无法查证支票是否有效之际，开空头支票给大陆方面，骗得大陆民航五架客机接运往返旅客，“乱而取之”。仅一次就使得大陆民航、各地中国旅行社等九个单位损失40多万元的外汇券。

3、以电视机、录影机、照相机、港币为诱饵，“利而诱之”，使承办人员和主管接受贿赂后，要了人家的东西，追收欠款就撕不下情面。

经营者除了对敌使用“示以小利，诱而克敌”的战术欺敌制胜外，必须时时警惕，步步为营，不可为了小利而陷入敌人所设的陷阱中，反被敌人所制，尤其必须注意防诈的工作。

诈欺的防止不再只是法务人员的专责，诈欺已是商场上普遍存在的问题，但甚少受到经营者应有的注意。如能做好防范诈欺的工作，就能减少不必要的损失，降低营运的风险。

顾客、竞争者、经销商、供应商、承包商、甚至员工，都可能以种种方式欺骗，使企业受损，经营者应该如何保护自己或企业，免受损害呢？

经营者往往因为对新投资的项目或新经营的行业，认识不足，对交易的本质、交易物品，以及交易对象的“无知”，或资讯不足，消息不灵通，就容易吃亏上当，因此有必要聘请“智识丰富”的专业人才协助，这些人才可能是律师、会计师、顾问、部属、学者或值得信赖的朋友。“术业有专攻”，只要虚心请教他们，必能减少吃亏上当的机会。另一个克服“无知”的方法，是保持消息灵通，多汇集资讯，或与同业保持密切往来。

经营者除了不耻下问，要保护自己不受骗，就要做好组织控制。组织控制包括：

1、内部控制。

2、行政控制。

3、管理控制。

4、安全控制。

5、保险。

如果缺少组织控制或控制失败，将导致员工的诈骗、偷窃、挪用公款、破坏、窃取情报，这样企业不可能蓬勃发展，长久存活。

商场上的诈欺行为林林总总、千变万化，令人防不胜防，归纳大致有如下数种：

1、供应商的诈欺：不实广告、仿冒品牌、交货数量短少、以少报多，重复开立支票、提高单价、鱼目混珠等。

2、顾客的诈欺：虚设行号、支付空头支票、使用伪造信用卡、偷换销货标签或条码等。

3、员工的诈欺：捏造报表、做假帐、高估资产、低估成本、虚报费用、监守自盗等。

经营者必须针对这种种诈欺，确实做好防微杜渐的工作，以免企业受损，或甚而影响企业生存。

（责任编辑：笑傲江湖）