当日本进入美国市场后，首先选择美国对手业已虚弱、自满，或不太注意的地方作为攻击点。一般说来，美国企业家很少注意到小型汽车或小型机车，很少注意到廉价而便于携带的收音机或电视机，很少注意适用于小企业的影印机。这就是当时美国人尚未察觉的市场空当。当欧美许多具有经济实力的大公司正致力于较高价格、较大型号的机车制造时，日本人则选定了被他们忽略的市场空白——小而轻的机车作为目标，以填补美国的机车市场。日本人又以一种新的小型的使用普通纸的影印机，吸引那些不用大型复印机的企业家或那些喜欢新机型的使用者，由此而进入美国的影印工业市场。正是这些被美国人称之为“玩具”的小型机车，被美国人称为“玩物”的小型电视机，填补了美国市场，取得了意想不到的成功。

 

在中国，无论古代或现代，都有许多聪明的经营者依据老子的“虚实相资”的思想，在填补市场空白方面，创造出了一系列充满智慧的动人故事。“辽东商黑白易地，贩猪发财”的故事，就是其中的一例。这则故事是：东汉初年，辽东有一位商人，家里养的一头老母猪生了一窝纯白毛的小猪，被人认为是一种珍贵的品种。他根据别人的建议，把白毛小猪贩到燕京，去赚大钱。经过三个多月的长途跋涉，总算到了燕京。他到猪市一看，全是白色的猪，因为这一带没有黑毛猪。在懊悔之际，这位商人灵机一动，既然辽东没有白毛猪，何不把燕京白猪运到辽东，开辟白猪市场，赚一笔大钱呢?既然燕京没有黑毛猪，又何不从辽东贩运黑猪到燕京，填补黑猪市场空白呢?在这种“填补市场”思想指导下，经过“黑白易地”，既在辽东填补了白猪市场，又在燕京填补了黑猪市场，在不到一年的时间里，他便成了一位富翁。丹东日用化学公司经理韩效良1986年在北京召开的一次口腔学术研讨会上获悉：目前医学界急需一种好的口腔镇痛消炎药，用以代替传统的“咬止痛片的疗法”。在获取这一消息后，他立刻组织力量，筹措资金，请教专家，在短短的几个月时间内，研制成功了一种专治牙龈炎、牙周炎的口腔新药——康齿宁乳膏，从而填补了国内外口腔用药的这一空白，为工厂创利税200多万元。同行业的一位知名度很高的厂长自愧地说：“此事我已日思夜想多年，最终还是让老韩抢了先，这块市场只好让他独占了。”

 

闻名全球的香港“领带大王”曾宪梓先生的创业史，也是从“填补市场空白”开始的。1968年曾先生在香港大街上摆地摊，他从香港万物纷呈的市场中发现：香港虽然拥有上百家服装厂，却没有一家象样的领带厂。随着香港经济的繁荣和居民生活水平的提高，在500多万市民中，几乎人人都有一套或几套西服，需要大量的领带。于是，他决心创办一家第一流的领带厂，生产第一流的产品。在“快设计、快制作、快投产、快上市”的思想指导下，终于生产出了驰名中外的“金利来”领带。不仅填补了香港市场的领带空白，而且也远销东南亚、日本和欧美等地，摘取了世界“领带大王”的桂冠。

 

台湾保力达根据中国人的传统习惯，冬天是补品销售旺季，故每逢炎热夏天补品业即出现淡季，这是补品市场的空白。保力达依据“虚实相资”的道理，突破“冬季才是进补季节”的陈旧观念，1974年在台湾提出在伏天“保力达加冰块”，在冬天“保力达加酒”一起饮用的构想，积极开拓夏天补品的新市场，使保力达成为四季饮用的补品饮料。这是道家的“虚实相资”和由它而引出的“填补市场空白”的策略在经营管理上的一次成功应用。