“虚实相资”与填补、创造市场(4)
2010-02-26 11:24
不管是填补市场还是创造市场,企业要获得成功,必须注意三点:一、广泛调查,掌握市场动态,寻找市场空白。从上述事例中,说明企业家只有重视与积
不管是“填补市场”还是“创造市场”,企业要获得成功,必须注意三点:一、广泛调查,掌握市场动态,寻找市场空白。从上述事例中,说明企业家只有重视与积累市场信息,及时地、准确地分析与利用市场信息,确定市场中的“空”与“实”所在,采取“避实击虚”策略,才能使企业立于不败之地。否则,任何随意地去“填补市场”或“创造市场”,只能给企业带来巨大损失。这是一种唯物主义态度。二、兵贵神速。根据市场动态分析,一旦确定主攻方向,就要马上集中一切力量,以曾宪梓先生所提出的“四快”精神,将产品设计迅速转变成商品,捷足先登。同时也要严格注意对自身经济技术机密和规划蓝图加以保密,以免被别人窃走,抢先推出,受制于人。三、风险精神。凡是“填补市场”或“创造市场”,都是在“动莫神于不意,谋莫善于不识”的情况下进行的,而且市场中的“虚”与“实”是个动态概念,处于瞬息万变之中,总是具有一定风险的。如果凡事等条件完全俱备之后再去决策,往往会坐失良机。从一定意义上讲,风险和利益成正比,风险越大,成功之后所得的利益也就越大,利益是对所承担的风险的补偿。这就要求企业家必须具有敏锐的眼光,科学的辨别能力,善于辨别市场信息的真伪、时效及其价值,捕捉时机,果断决策,“出其不意”,“攻其不备”,开拓新市场,创造新市场,以新取胜,以奇取胜,以优取胜。在这里,没有风险精神是不行的。
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