面对如此强大的竞争对手，Intuit公司首先选择了农村包围城市战略以保留实力。没有直接的与强大的竞争对手拼消耗，而是向着竞争对手薄弱的环节下手：即在最主要的功能上投入远比竞争对手多的优势资源，而放弃其他的非战略性功能，从而创造了其他公司所不及的战略优势。

 

2.改变敌我力量对比。市场竞争的实质是竞争企业之间的力量对比的改变，这是主导企业竞争的标本力量。

 

毛泽东在“论持久战”中向我们论述了这一基本思想，认为主导战争胜负的因素是可控的，是科学的而非是运气。这为实力弱小的中小型企业快速发展并战胜强大的对手提供了科学的理论依据，也为商业运气和天命论者提出了有力的反驳证据。

 

运用农村包围城市所蕴含的丰富的战略思想，处于战略弱势的中小企业就可以用局部强势部分与强大对手的局部弱势进行竞争，就能取得相对优势。而处于战略强势的竞争者，将只能有两种选择：

 

选择放弃；这样将以承认自己的局部失败，集中主要力量来关注企业的战略利益生长点。

 

选择对抗；实力雄厚的大企业调用优势资源与中小企业进行竞争，这样将增加竞争的不确定性。可能的结果如下：一是，大企业聚集了优势力量战胜了中小企业。二是，大企业仍然无法战胜中小企业。

 

中小企业选择这一战略，无论胜负都将使自己处于比较有利地位。如果大企业选择放弃，中小企业就能够得到生存空间；如果大企业调动优势资源来竞争，这样就使其战略利益生长点的资源投入减低，从而削弱了实力。退一步说，即使这次竞争失败了，大企业的整体实力仍然被消耗了，而中小企业却获得开发局部市场的利润；再就是大企业投入了优势资源仍然无法战胜中小企业，劳而无功，赔了夫人又折兵。当然，这需要消费者多样化和购买力容量的支持，我们将在相关部分详述。

 

中小企业通过农村包围城市战略选择大企业的薄弱环节，来改变竞争双方的局部战略力量对比获，就可以获取优势力量削弱、战胜对手。我们来看嘉信理财公司是如何利用这一战略达到争取生存空间并削弱竞争对手的。20世纪90年代早期，总部位于波士顿的Fideity投资公司是美国最大的共同基金公司，在包括个人退休账户市场等几个市场中占据着统治地位。它在个人退休账户市场的年收入超过了4500万美元，而嘉信理财公司则只有900万美元的年收入。于是，嘉信理财公司选择这一部分进行进攻，将资产超过一万美元的个人退休账户免收服务费。这样，就将Fideity投资公司置于非常不利的境地，它如果选择相同的战略，每年将损失4500万美元的收入；如果放弃，则让嘉信理财公司获得了领先的市场份额和利润，自己的这部分客户将逐步流失。最终，Fideity投资公司在大约八个月后采取了相同的措施，但是这时嘉信理财公司已经获取市场份额，并消耗了Fideity投资公司的实力。

 

3.战略性转移。现实中，每个市场的竞争情形不尽相同。有的拥有众多的竞争者，而没有一个可以完全主导市场即：完全竞争市场；有的则由少数几个竞争者所主导，如电脑芯片市场即寡头竞争市场；或者是处于萎缩的夕阳市场，如京剧、越剧等…