审时度势，先谋而后动

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为”。

在吴瑜章看来，做企业首先要了解市场，如果只凭调研结果，就认定机会这么大，肯定发了，可是你回头看看你的资源和能力到底有多强？你调查以后，这个机会非常好，但是这个机会稍纵即逝，不是钱不够，就是人不够，永远是资源不够，能力是建立在资源之上，还需要时机合适。如果抓的机会都大过你的资源，这是什么？这是个悬崖。

他继而分析说，调研以后便是如何定位，你一定要确定你在这个市场的位置，就像攻山头，市场就像这个山头，你到底在这个市场是什么位置，我们都想当老大，但你是不是真是老大？通过资源、能力一分析，你就知道到底是不是老大。

在分析对手后，确定要打什么仗，这取决于你在山上处于什么位置。你自己以为你是领导，实际你是小不点，所以不要轻易去跟大的打。这个完了以后你要做的就是战术分析，局部战争怎么做，然后就是执行了，分配你的资源，确定物流计划，要多少军队，要多少粮草、多少水、多少弹药、什么样的弹药。此后还要不断地周期性调查，确认你原来设计的这些预先的东西还是这样，没有什么变化，或者变化了，一旦变化马上调整流程，每年、每个季度、每个月进行调整还不够，因为市场就是战场，打仗的时候每一分钟都在变化的。所以在我们打仗的时候要从敌人最意想不到的地方拼命攻上去，拿破仑说了我可能输掉一场战役，但我决不会丢失一分钟时间。我们决不能浪费时间，因为你浪费时间，就暴露了目标，从胜利的口中抢到失败。不要在计划、研究、实验上浪费太多的时间。

兵无常势，水无常形

孙子曰：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生”。

1997年，吴瑜章和沃尔沃卡车的一个经理刚刚来到公司。沃尔沃卡车的品牌不是最好的，价格也比别人高，但最终是如何取得胜利的？吴瑜章不无得意地说：“关键就是我们的佯攻，敌人的有生力量被我们消耗掉了，我们是在捡掉了满地的谷子。甚至是对手打仗，我们捡谷子。”