3．看本质，重实绩的识人之道

　　识人是用人的基础，如果不善识人，贤愚不辨、良莠不分，就谈不上正确的用人。古人云：千里马常有，而伯乐不常有，即指识人之难。诸葛亮在长期的政治生涯中，总结出一套识别人才的方法。

　　一是听其言，观其行，识人重本质。听其言，观其行，不要被表面现象所迷惑。他说：“夫人之性最难观焉，美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。”（《将苑·知人性》）怎样才能透过现象准确的抓住人的本质呢？他提出了辨才的七种方法：

　　一曰问之以是非而观其志，故意用各种是是非非的问题去考察他的志向和见解。二曰穷之以辞而观其变，通过辨论来观察其随机应变能力。三曰咨之以谋以观其识，通过向他咨询计谋，观察其是否远见卓识。四曰告之以难以观其勇，告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧。五曰醉之以酒以观其性，使其酒醉以观察他的品性。六曰临之以利以观其廉，使其面临物质利益，以观察其是否能廉洁奉公，不谋私利。七日期之以事以观其信，让其办事立下期限，观察其是否守信用。

　　诸葛亮认为，通过这一系列的观察考验，就可以比较全面的了解一个人的本质。

　　二是注重调查，注重实绩。诸葛亮认为：选人不能自作主张，个人说了算，应该派专门人员作调查、看其功绩、政绩、实绩，以实绩作为晋升的依据。他说：“良将之为政也，仗人择之，不自举；仗法量功，不自度。故能者不可蔽，不能者不可饰，妄誉者不能进也”（《诸葛亮集·兵法秘诀》）这就是说一个优秀的将领在用人时，要委派官吏选拔人才，决不自作主张；根据制定的规定衡量其功劳，决不妄自揣度，主观主义。这样，有才干的人不会被压抑，无才干的人也无法伪装，沽名钓誉、只作表面文章的人也不会青云直上。这就避免了用人上的失误。

　　在诸葛亮用人政策的影响下，各地仁人志土纷纷云集于蜀汉政权下，使刘备周围形成了强有力的领导集团，这是蜀汉得以日益强盛的主要因素。诸葛亮的人才观是比较客观的，全面的，正确的。研究其用人思想和人才观点，对今大的用人制度改革是有益的借鉴。

（责任编辑：铁甲依在）