其次，在量才录用的基础上，曾国藩用其所长，尽其所能，不拘一格，不求全责备。只要有一技之长，都可以给他施展才华的机会。他深知左宗棠、李鸿章等人是统率全局之才，便向朝廷推荐担任大清集团下属分公司的总经理；他深知彭玉麟、杨岳斌等足智多谋，能够独当一面，就奏举其担任水军部总经理；他深知丁日昌、容闳等熟知国际情况，多次出国学习考察，就让其负责操办对外贸易事务；他深知李瀚章、郭嵩焘等有理财之能，乃著名注册会计师，便任命他们担任财物部长，负责筹集工资粮饷之责；他深知赵烈文、薛福成等才思敏捷，乃中文系毕业的高才生，就把他们长期留在幕中担任秘书工作；他深知李善兰、华蘅芳等熟悉工程技术，乃海龟派人士，就聘任他们负责产品研发。

第三，曾国藩注意人才的培训工作，在很多培训班上，曾国藩都亲自讲课，言传身教，讲业务，讲精神，讲情操，努力让下属都成为德才兼备的高级人才。

第四，赏罚分明，建立科学的人才激励机制。对于犯错误的员工，马上会按章处罚，绝对不留情面；而在市场斗争中有功劳者，马上就向大清集团高层举荐，给予物质、精神奖励和职位提升。

由是，科学合理开发人力资源，使湘军集团在人才战略上取得巨大成功。

四、大胆进行体制改革，建立现代企业制度

大清集团属下的绿林公司采用世袭制，员工职位都是一代一代传下去的，工资都由大清集团统一发放。这种国企大锅饭的弊端到了后期已经暴露无遗，竞争力大大降低了。曾国藩创办的湘军公司从建立之初，就大胆进行体制改革和创新，员工由世袭制改为招聘制，工资也不由大清集团发放，而是企业自主操作。这样，就完全摆脱了对大清集团在产权和人事上的依赖，真正建立了政企分开、产权清晰、责权明确、科学管理的现代企业制度。所以，在与太平天国公司的市场争夺中，湘军公司的业绩远远胜于绿林公司，这就是制度的优越性所在。

五、斡旋官场，纵横捭阖，推行超级公关战略

大清集团的法制不很健全，市场化程度比较低，于是商场与官场总是纠缠在一起，难舍难分。面对内部倾轧严重的现状，湘军集团公司要想立于不败之地，必须有大靠山撑腰。曾国藩运气不错，在那个对汉人防范甚严的大清时代，居然有满清高级管理层的翁同??对曾国藩赏识有加；后来实际的最高总裁慈禧太后也对曾国藩颇为信任，这就为湘军集团的成功扫清了障碍。

当然，由于利益和观念上的冲突，加上曾国藩对传统体制进行大胆改革创新，来自大清公司内部的阻碍自然难免。这样，在大清各级部门之间上斡旋逶迤，推行超级公关战略就势在必行。湘军集团副总裁胡林翼就是这方面的高手。胡林翼担任大清湖北分公司总经理期间，对上峰派来监视他的保守派大员官文大灌迷魂汤，用糖衣炮弹将其意志摧毁。同时，胡林翼在武汉建立“国中之国”，与大清集团分权，独掌湖北财权、行政权，这样就保证了将湖南、湖北两个分公司的物力财力源源不断支持前线湘军公司的斗争，为了湘军公司的节节胜利立下了汗马功劳。

六、千古文章传天下，争夺舆论阵地，彻底打赢广告战

酒香也怕巷子深，何况咱卖的是猫尿。市场竞争，广告尤为重要。这一点无论太平公司还是湘军公司都清醒地认识到了。所以，公司每开拓一块地盘，就要大力做广告宣传，各种讨伐檄文、安民慰问告示铺天盖地，贴满大街小巷。如前面所言，太平公司得不到知识精英的支持，所以也写不出高明的宣传稿子出来，在广告策划与创意上也要输一筹；而湘军集团人才济济，高手如云，那些堪称千古大作的广告语在民间大量流传，比脑白金还脍炙人口，再加上湘军集团掌握了主流媒体，因此更能得到消费者的共鸣。

早在湘军集团创办之前，湘军集团副总左宗棠就被炒作了一把，名扬天下。那是左宗棠因为性格耿直，得罪了大清高层管理人员，此人向大清总裁咸丰帝进告状，咸丰帝欲将左宗棠解雇。而曾国藩、胡林翼等一帮朋友则联合起来，向总裁上书保左。上书中这样一句话流芳千古：“天下不可一日无湖南，湖南不可一日无左宗棠”。这是实话，也是广告词。总裁咸丰帝被这句广告语所打动，不但没有给左宗棠降罪，还将他连升三级。

此外，湘军公司还是户外广告的鼻祖，在湘军集团控制下的长江流域，所有的船只都挂上了湘军集团的旗帜和标语，斗大的“曾”字随处可见，虽然这些广告需要花费不少成本，但有力地传播了湘军集团的品牌与企业文化，大长自家志气，大灭长毛威风。可以说，在广告战上，在争夺舆论阵地上，湘军集团取得完全胜利。

七、热血铸就湘军品牌，市场竞争所向披靡

在湘军集团内部，大小管理者个个都是“上马击狂胡，解鞍搞策划”的儒商。这样一个具备强大竞争力的企业，市场业绩自然非同凡响。然而，湘军集团的品牌的树立也不是那么一帆风顺的，这其中包含了很多曲折而惨烈的市场斗争，正是热血与牺牲铸就了湘军集团的威名。

在早期初涉市场之时，由于湘军集团的管理者大多是刚刚从岳麓书院等高等学府毕业的大学生，书生气有余，经验值不够，于是在跟长毛公司的竞争中常常失败，很多优秀人才甚至操劳过度，以身殉职。但是，曾国藩不愧为大企业家，他和他的下属都有一种百折不挠的斗争精神。他在给大清集团总裁的年中总结报告中写道：“屡战屡败，屡败屡战”。表达了跟长毛集团斗争到底的大无畏精神。

随着市场竞争的白热化，湘军集团的那些高才生都很快成长起来，在市场斗争中逐渐显示了他们的实力。尤其是水军部总经理彭玉麟受到曾国藩的重点培养，成长速度最快，他和杨载福领导的长江水师公司，纵横商场，威震敌胆，一步一步打出了湘军集团的品牌。尤其在与长毛集团争夺湘潭市场的过程中，长江水师公司十战十捷，从此占据了主动，湘军集团公司本年度首次实现了扭亏为盈的目标。接下来，长江水师公司沿长江疯狂扩张，矛头直指长毛集团公司总部南京。以后经过了田家镇、小姑山等几次大规模的市场争夺战，总经理彭玉麟差点过劳死，长江水师公司终于名震天下，为湘军集团品牌的树立立下了不可磨灭的功劳。

湘军水军业务板块与陆军业务板块相互配合，一路东下，所向披靡，终于在公元1862年占领了长毛集团总部南京的全部市场，长毛集团宣布彻底破产。

八、目标远大，面向世界，朝着跨国集团方向迈进

打败太平公司之后，彭玉麟与曾国藩总结多年的经营管理经验，立足于未来水师公司的发展和抵御国外公司竞争的需要，以及加入WTO、发展跨国集团的远大目标，经过艰苦的调查研究，创立了《长江水师公司章程》，类似于《华为基本法》，意义空前。它是中国近代海军公司的先声，后来李鸿章等人经过艰苦的努力创立的近代化的中国海军公司，就按照《长江水师公司章程》的基本蓝图而加以完善起来的。

（责任编辑：风霜一剑）