制胜之道，往往是这样，先人一步，正预示着胜利；后人一着，正预示着失败。在竞争的时代，一个企业高层领导者，采取行动的时候，总要分析情况，争取时间，分秒必争地抢先行动，决不跟在别人后面，依样画葫芦。他知道自己的竞争对象绝非组织内部的竞争，而是组织与组织的竞争。市场即战场。如果一位企业高层领导者，不事先了解外部环境的压力和挑战，不事先了解本组织在社会上的竞争对手，人云亦云，人动亦动，他该认识到自己还不是战略人才，他的行动将发生可怕的后果。

孙武说：“知胜有五，知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”

——《孙子兵法·谋攻篇》

所以，胜是可以预见的。孙武所说的预知胜利的五种情况，也是五种先知。对于现代商业竞争来说，应该先知的情况远远超过五种，但这五种情况，特别是“知可以战与不可以战”，有着重要的意义。

《孙子兵法》的诡道是科学之道，它是以先知为前提之一的。先知虽难，但掌握了资讯也就不难了。关键在于你的思维方法和思维能力是否能正确分析资讯。思维方法是可以学的，思维能力是可以练的，都不是天生的。我在这里没有必要讲心理学、生理学、创造学，在战略人才的智慧结构中，毫无疑问，观察力、想像力、思维力起着主导作用。妨碍智能发展的只有三大敌人：畏惧、懒惰和自满。不勤学、无毅力、不虚心，就不能发展智能。

知与全知

军事行动是由多种性能综合的复杂系统，往往牵一发而动全身。因此，孙武在强调先知的同时，又反覆说明将帅还要做到全知（或尽知），如在《孙子兵法·九变篇》中说，要知“九变”、知“五利”；在《地形篇》中说，要尽知用兵利害。总之，他要求将帅对客观条件与主观条件、优势与弱点、利与害等等都应全面了解。所谓全知，并非事无大小都要知道。用市场学的术语来说，就是了解优势、弱点、机会、威胁；从思维方法来说，就是全面性和综合性。

要做到全知，同样需要广博的知识和多样的能力。但知识似汪洋大海，能力如汽车零件，一个人的时间和精力有限，不可能把百科全书统统读完，也不可能练成孙悟空。因此，所谓全知、全能是因其职业需要有其一定界线的。

人的知识结构和能力结构，不是杂乱无章的堆积，就企业高层领导者这类战略人才来说，其知识结构和能力结构是一个具有综合性、层次性和开放性特点的动态系统，是小核心与大外围的结构状态。

当代科学发展的特点之一是科学整体化、综合化，一个包括自然科学、社会科学、人文科学、思维科学、数学以及哲学在内的现代科学体系正在形成，这种趋势，要求企业领导者这类战略人才的知识结构和能力结构，必须具有整体性、综合性的特点，这是战略人才与其他人才在知识、能力结构上的重要区别。

知识和能力的层次性，体现在企业领导者这类战略人才有三个层次。第一层是“核心层”，即核心知识和核心能力，这是比较稳定的、最基本的知识和能力，最能显示企业领导者是专才的特征，如核心知识是由管理学、战略学、领导学、经济学、心理学、行为科学、数学及哲学等多门学科知识复合构成的；如核心能

力主要包括综合能力、组织管理能力和决策能力。

第二层是“相关层”，即与核心知识、能力有紧密联系的、相关的知识、能力，从重要性来说，它不如核心层强；从程度上来说，它不如核心层高；从应用范围来说，因人才类型不同而有所区别，但相关知识、能力对巩固、强化核心知识、能力，加强核心知识、能力和外围知识、能力的联系，具有内在的相关性，它显示企业领导者是通才。相关知识多为边缘学科知识，相关能力主要包括认识能力、思维能力、创造能力、操作能力等。

第三层是“外围层”，它是知识、能力结构的外延，是第第二层的间接营养源，也是企业领导者达到知识渊博、能力多元化的待开发的新领域，最能显示企业领导者适应性强的特点。

知识结构和能力结构的开放性。是说这个结构是随着客观世界的变化而不断变化、不断进行自控调节的动态结构，而不是凝固的、僵化的、一成不变的静态结构。开放性的知识、能力结构是战略人才成为先知者的必要前提。

企业领导者的核心知识和核心能力不可缺，相关、外围知识和能力不可少。但人无完人，人难全知，有了核心知识、能力和一定的、必要的相关知识、能力及外围知识、能力，就能透过领导集团充实自己。要求一个人做到全知几乎是不可能的，其出路就是藉助于“外脑”与“外力”，发挥领导集团和智囊的作用。在当代资讯技术的条件下，人们的脑神经已可触及到世界各地了。

《孙子兵法》十分重视谋略的作用，谋略的基础是先知和全知。在企业经营中，其经营政策和经营策略，就是军事谋略的非军事化。企业开发一个产品，开拓一个市场，可以用实力去拼，也可以用策略去争，没有一定的成规，但成功企业的经营经验告诉我们，那种拼资本、拼设备、拼原料、拼劳力的做法，往往投

入大于产出，得不偿失。

成功的企业领导者，是在一定实力的基础上，利用有效的策略取胜的，也就是以其智力优势取胜的。所谓智力优势，如《孙子兵法》所说，集中表现在将帅的指挥能力，作为企业领导者，指挥能力是核心能力中的核心。如果一个企业领导者的指挥棒失灵，那么，即使有强大的实力——财力、物力、人力、技术，他应该认识到自己正走上失败之路了。

世界上的事都是可知的。先知与全知的基础，是超过人的渊博知识和多样能力，以先知取得先胜，以全知取得全胜，是智力优势的具体表现。企业领导者，要实现其某一目标，完成其某一任务，必须凭藉其综合性的学识和综合性的才能，因势利导地把人的能力组合起来。强人之所以为强人，首先在知的方面比一般人强，也就是他的知比一般人先，比一般人全。

（责任编辑：笑傲江湖）