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《孙子兵法》企业谋攻篇:把握全局,深谋远虑

2009-07-28 11:53
来源:一元一国学网 作者:佚名
“自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一

“自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一。

域。“《寤言·适都建藩议》意思是说,自古以来不考虑长远利益的,就不能策划好当前的问题,不考虑全局的利益,应就不能策划好局部的问题。远谋才有好韬略。企业家应有战略头脑,能置身于泰山极顶观察局势,不被一叶障目,不计一时得失。

现代企业是一个复杂的大系统,和对外的开放系统,从内部看,其经营要素有人、财、物、技术、资讯等,其经营环节包括生产、供应、销售;从外部看,它要服从于市场需求,考虑竞争对手,而这些又要受政治、经济、技术、文化、自然等众多因素的影响,因此,现代企业的整体综合性加强,“辐射半径”延长。这就要求战略经营必须体现整体意识、宏观意识,甚至全球意识;既要有全局性,又要有层次性;既要高瞻远瞩,统筹兼顾,全方位进行思考,防止顾此失彼,出现遗漏;又要分清不同层次,区别轻重缓急。《孙子兵法》中提出“经五事”、“校七计”,就是全面地看待问题;而“五事”、“七计”以“道”为首,又呈现了战略思考的层次性。

全局是由一个不同层次的局部所组成。全局制约局部,而局部又影响全局。在局部和全局发生冲突时,要能果断地舍弃全局,以抓住重点,保证全局;在局部可能导致全局失败时,又要高度重视局部,步步落实。美国的汽车业所以被日本击败,就是因为美国汽车业忽视了能源这个因素对汽车消费市场的影响。石油危机已经来临时,美国有些汽车厂还在闭门造车,坚持生产耗油量的大型轿车。正所谓“失之毫厘,差之千里”。(《后汉书·南匈奴传论》)经营的历史上也不乏弃车保帅的成功例子。美国刮胡刀大王吉利,曾经兼营一段计算机、电子表等电子产品,结果不仅在这些方面敌不过竞争对手,而且影响了原有产品的经营。他从挫折中认识到,转向生产电子产品是吃力不讨好,便颜然割爱,回到自己熟悉的业务上,仍然重点经营刮胡刀和美容用品,重新夺回了经营的主动权。

战略在企业的竞争中,占有十分重要的地位。美国企业家认为,制定战略是企业经营者工作中极为光辉灿烂的一部分。美国《战略计划》一书的作者斯坦纳曾指出,过去的企业管理一般把重点放在日常管理上,现在的企业管理则多把重点放在战略管理上,重点之所以转移,是因为企业所处内外环境发生了急剧的变化。为了适应这些内外条件的变化,企业必须适时提出新的战略和策略。战略的重要性还表示在,如果战略目标选错了,措施越有力,企业的经营效果可能越坏;反之,有了正确的战略,即使目前经营状况不佳,也会逐渐好转。

以瑞士和日本的手表竞争为便,我们就可以充分认识这一点。瑞士号称“钟表王国”,在第二次世界大战前,全世界十分之九的手表都产自瑞士,70年代中期,降为占全世界的四成,到了1974年至1979年,产量已从8499万只降为6000万只,178家手表厂关闭,全瑞士手表从业人员从80000人减为50000万人,瑞士手表业的不幸,就是在于未来发展方向上,也就是在战略目标选择上错了。具体说,就输在轻视电子表这一着棋上。其实,电子表在瑞士的出现并不算晚,早在1969年瑞士手表研究中心就设计出了第一只石英电子表。

但是,瑞士人处处看不起这只“丑小鸭”。他们自恃在传统的机械表上的巨大优势,认为电子表并不代表新产品的方向,只不过是昙花一现的“玩具商品”,拒绝了以这种产品调整产业结构。这样,新的电子计时技术在他们眼皮底下悄然而又神速地发展着,并出现了一个电子表时代。瑞士表商发现这一点时,神秘的日本人已经藉电子表扶摇直上了。

日本人早就分析了与瑞士竞争的优势和劣势,认清自己的劣势,是精密机械工业的基础不如对方,于是确定了发展石英电子表的正确战略方向,并把自己电子工业的优势动用到手表工业中去,向瑞士发动了一次新的“珍珠港事件”式的袭击,并在国际市场上节节领先。而瑞士表商,吞下了战略错误的苦果。他们没有及时建立起自己的电子工业,因而在这场手表大战中,无法与日本人较量,铸成了无可挽回的败局,其中奥米茄和天梭两家公司,在3年内就损失了2700万美元(这几乎等于他们的全部投资),陷入濒临破产的边缘。

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