至于广州牙膏厂，1982年，在“洁银”刚刚起步时，该厂年产量已达6600万支，1984年，软管厂“洁银”年产量已超过广州牙膏厂。软管厂两年上缴税利增加2.25倍，广州牙膏厂却还有相当于全厂固定资产值两倍的银行贷款等待清偿。

假如当初广州牙膏厂不是把送上门来的研究成果拒之门外，那么“洁银”的市场会有多少属于广州牙膏厂呢？凡事业，失败容易成功难；凡时机，丧失容易获得难。广州牙膏厂疏忽大意，将发财的机会失之交臂；广州软管厂恰好相反，“知彼知己”，抓住有利时机，一炮打响，从而名扬天下。

拿破仑曾经讲过：“欧洲一些著名人物之所以成为伟人，不是因为他们获得幸运的机会……而是因为他们是伟大的人物，善于控制幸运。”“利用良机对于庸才来说，都是一个秘密，而这正是比一般水准高出一筹之人的主要力量所在。”拿破仑的这些话，说出了成功和失败与时机的联系。社会的发展和经济的发展都离不开由无数随机事件组成的统计规律。

不错，机会带有很大的偶然性。但是我们应该知道，偶然性是必然性的补充和表现，必然性通过偶然性为自己开辟道路。

所以，在竞争中，每一位企业家都必然会不断地与“随机性的问题”打交道，与偶然性打交道，也就是说，会与各种机会打交道。因此，处理好各种偶然性问题，把握好时机，这是一个企业家在竞争中取胜的必备基本功。一个企业经营者处理偶然性、随机性的能力越强，其把握时机处理问题的艺术就越高。

经营者注意市场机会的研究，没有机会创造机会而一举成功的例子很多。如日本东京西武百货公司池袋店，是设在地下通道上面的九层大楼，这里有两个有利条件，一是交通方便，二是文化发达。该店就充分利用这里的有利环境的机会，接二连三地举办各种展览，吸引各种有兴趣的人前往参观，虽然办展览的各种耗资巨大，但他们也在所不惜。如1982年7月下旬，池袋店就同时举办中国的故宫文物和范曾的书画两个展览，仅故宫文物租借费一项，就付出2亿日圆，保险费、包装运费、广告费等都花费巨大。然而，就是这两个展览会，先后吸引了30万观众，参观的人饿了、渴了，总要吃、喝，临回去时顺便买一些东西，也是常有的事。而池代店很大，吃穿用及文化体育用品、电子仪表仪器、医药卫生用品，甚至钓鱼用品都应有尽有，因此营业额大大增加。平常该店营业额一天为7至8亿日圆，展览会期间，营业额每天增至15亿日圆。

古代军事家说过，行军布阵，敌我双方都会，但取胜的关键在于“运用之妙，存乎一心”。用现代话说，就是要动脑筋，随机应变，运筹帷幄，以巧取胜。

当今国际商品市场竞争虽然十分激烈，却不乏“现成的”或“未开发”的机会。可以说机会的“潜力”是很大的。

对于每个竞争者来说，机会都是均等的，关键在于发现和创造。等待机会是下策。企业在不断加强产品自身竞争能力的同时，深入细致地研究分析竞争对手彼此的优缺点，不断寻找和发现“现在”的机会，挖掘机会的“潜力”，创造新的机会，就能使自己在激烈竞争中立于不败之地。

机不可失，时不再来。企业经营者要使企业在竞争中立于不败之地，在竞争中获利，一定要在研究市场资讯上，把握商机，一举成功。

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