二次世界大战以后，糖价和工资上扬，百事可乐的售价也逐渐调高，最初涨为6分钱，后来是7分钱。“5分钱买两倍”的广告词改为“双倍多双倍好”，此时情况对百事可乐不利，可口可乐似乎否极泰来。然而百事可乐不在售价上动脑筋，将重点由贩卖机与可乐供应器的公开消费，转变主力在家庭饮用的私下消费，推出了大瓶装的可乐。百事可乐在行销通路方面猛下功夫，重点摆在超级市场，配合的广告词是“做好人际关系”，结果大有斩获。

1950年代之初，可口可乐的销路一直以5比1的优势领先百事可乐，1950年至1958年之间，百事可乐争起直追，加倍成长，使得双方的市场差距缩小为5比2。可口可乐在这些年间阵脚大乱，可口可乐绞尽脑汁抵御百事可乐的攻势，广告词一再变换，1956年：“可口可乐使好东西更可口”，1957年：“美味的标帜”，1958年：“冰凉有劲的可乐滋味”，1959年：“真正的提神”。

1960年是关键的一年，百事可乐将广告交给BBD&O公司制作，BBD&O公司针对可口可乐的“传统”形象下手，全力将百事可乐塑造为年轻人的饮料，百事可乐在全美的广告看板上打出“给想法年轻的人”的口号。到1964年，百事可乐打出了经典性的广告词“百事可乐的新生代”，在往后20年，这句口号不断在百事可乐的广告中出现。

百事可乐的新策略从通路战移到把对手定位为“不流行、落伍、地时“，这一点的确达到预期效果。然而就像许多公司一样，百事可乐也经常会迷失策略的方向，百事可乐用了三分之一左右的时间，使用”新生代“的观念，另外三分之二的时间，他们支持其他促销活动。每年改变一种策略，就无法发挥累积战果的效益。从一个行销战场转移到另一个行销战场之前，切忌轻易改变策略，当然从战术观点，广告词、图片、音乐、促销活动等一切行销作为，都可以经常改变，但是策略切忌轻易更改。不过百事可乐努力奋战的整体效果，逐渐蚕食可口可乐的市场，双方的市场比例形成2比1。

一直排名第三的荣冠可乐，在30年代的销售业迹超过百事可乐，但在行销策略上一直无大作为，结果到了60年代末期，已是形势比人强，市场占有率直线下降，远远落于可口可乐与百事可乐之后。但在60年代初期，荣冠可乐也曾展开强劲的侧击，推出“减肥仪式可乐”，这一招打得对手措手不及，直到三年后，可口可乐才推出“标签”可乐，百事可乐也以“减肥百事”来应战。到60年代，“减肥仪式”是最畅销的减肥可乐，单是这一项产品就占了荣冠总营业额的一半。

但荣冠并未继续追击，结果红极一时的品牌，逐渐在市场上没没无闻。此时可口可乐与百事可乐利用盈余来支持减肥可乐，荣冠却把减肥可乐的利润来对付可口可乐与百事可乐的主力产品，结果自然是徒劳无功。

1976年，百事可乐发动全国性促销活动，百事可乐的研究指出，在盲目品尝测验中，喜欢百事可乐的人多过喜欢可口可乐的人。百事可乐销售量大幅挺升，每售出两瓶百事可乐，可口可乐只能卖三瓶。从此以后，双方陷入苦战，当时可口可乐的口号是“可口平添生趣”，这句口号一喊就是三年，令人望而生厌，广告代理商不得不另出新招，突破困境。

到了1979年，可口可乐打出“喝口可口乐，笑一下”的口号，并且请足球明星乔·葛林主演广告片，新的广告促销活动效果宏大，可口可乐免强报了一箭之仇。

1981年2月，可口可乐的新广告“这就是可口可乐”，在美国三大电视网同步播映，轻快的歌曲，配上温馨的画面，立刻风靡全美，可口可乐在促销上又打了一场漂亮的仗。

1985年，可口可乐推出了新配方的可乐，这种以“七100”代号的配方，更换了使用99年的老配方“存货七”，XX百事可乐见状，马上在报纸刊登全版广告，宣称他们赢得胜利。

新配方的可口可乐虽然受欢迎，但激怒了忠于原配方的老顾客，各方反对声浪一波波涌向亚特兰大总部，消费者及经销商纷纷要求老配方重新上市。可口可乐迫不得已，又推出原口味，并称为“古典可口可乐”，配合新配方可乐应市，才平息了这场风波。而在这场风波期间，百事可乐以为可口可乐岌岌可危，新闻界、广告界也不看好可口可乐，但经过新闻媒体一再报导，平白给了可口可乐免费宣传，新旧两种口味一下子成了市场抢手货。可口可乐善于化危机为生机，曾经怀疑可口可乐的老大地位会被百事可乐取代的《商业周刊》，也专文称赞可口可乐勇于开创新局的魄力。

可口可乐与百事可乐竞争了将近百年，往后这场行销战，还有赖于双方不断推陈出新，克敌制胜呢！

在企业竞争史上，其他典型的商战，还有电脑战、汉堡战、啤酒战……不胜枚举，只要多加留意，细心研究，必能心领神会，青出于蓝。

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