瑞士毕竟是钟表大国，钟表制造业的人才济济。当时世界上的手表都在减少厚度，日本电子表的厚度仅有2.5毫米，瑞士人用灵巧的双手又把表的厚度降到不足1毫米，使世界上的同行望尘莫及。经过10年的艰苦奋斗，瑞士又夺回了钟表业的王冠，为了保住这顶王冠，瑞士的制表商竭力提高瑞士表的威望，发挥瑞士工人特有的精湛技艺，不断使机械手表锦上添花。1986年，他们利用阿尔卑斯山花冈岩的优美色彩和纹理，研制出举世无双、绚丽斑斓的岩石手表，既含有石器时代的古朴，又显示现代的浪漫，因而受到人们喜爱，并且把钟表制造技术提高到别人难以逾越的高度。

面对“敌”众我寡、“敌”强我弱的形势，企业经营的有效策略应是“打得赢就打，打不赢就走”。在我国古代另一部兵书《孙膑兵法》中，称这种“逃避”策略叫“让威”。

要实施避实击虚战法之前，必须先做商品定位、市场区隔的工作，这样才知道虚实在那里。市场要有多小才适合发动“让威”的游击战呢？这就需要判断力了。先试着找一个区隔的市场，小到你可以称王的程度，但现在的趋势正好相反，大家都拼命的想尽办法要抓住大的市场，想在老虎嘴边分肉，这真是一大错误。

正确的方法是先找一处小得足以防御的市场区隔，进可攻退可守，这个市场也许是地理上的小（在小地区称霸），也许是数量上的小（小量而精制的产品），或许是大公司难以进攻或不屑一顾的其他方面，这种游击战并不是要改变行销战争的大战，是要缩小战场以确保优势，换句话说，就是要在小池塘中捕大鱼。

以美国的天登电脑为例，它是一家用独特品牌成功地区隔的公司，天登研判IBM的市场空隙后，制造出容忍错误的电脑，以维持线上执行作业，这种“不停止系统”的电脑，有两部处理机，因此如果一部故障，另一部仍可继续操作。难怪天登电脑会在金融、交通、医院、警政等24小时全天候使用电脑的领域中，成为佼佼者。

除了游击战，另一种避实击虚的攻击方法——侧击，假如运用得当，仍然可以使攻击者以较低的风险与代价，获得压倒性的胜利。

在商战中有效运用侧击，必须以创新的方式，发挥优势攻击敌人的弱点，可用的策略有地理、行销及技术方面的侧击。

三角洲航空公司就曾采用侧击，在美国东南方地区的市场，成功地攻击竞争者。该公司采用“轮轴与轮辐”的航线制度，凡是要前往小城镇的旅客，都可以在亚特兰大市转机。

三角洲航空公司所安排的时间表，经常保持有40～50架飞机在地面待命，让旅客花费最少，又不耽误时间，随时可搭上班机，飞往目的地，向旅客提供便捷的服务。该公司的侧击战术成功，使得大规模的航空公司，如东方航空公司，以及小规模地区性航空公司，如欧萨克、皮特蒙及南方航空公司，均被击败，并抢走了大部分在亚特兰大的过境旅客。

1960年代中期，美国的超级市场业者深信“大即是美”，于是竞相建立具有大停车场的大型超级市场，认为此举不但可以吸引到较多的顾客，而且经营成效也较好。但是，许多小型的便利商店，对这种趋势毫不理会，仍然以少样的商品种类、较长的工作时间与大型超市竞争。像7—Eleven全天候的零售商店，能够满足消费者的特殊需求，因此成为该行业中的佼佼者。也就是说，便利商店提供超级市场所没有的服务，所采取的侧击因而奏效。

对于市场地位处于弱势的企业，要抢夺市场，不宜正面交锋，可用打带跑、游击、迂回、骚扰、渗透等避实击虚的战法。避实击虚是弱者的生存术，也是保存实力，伺机出击，以求反败为胜的最佳战略。

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