丁焕彩等人喜出望外，立刻直奔慕尼黑。10月7日他们到达后，就参观了纯达普厂，大致摸清了情况。原来，这家工厂历史悠久，生产摩托车已经67个年头。在工厂的产品陈列室里，可以看到二次大战中希特勒用来装备摩托化部队的历史产品。战后这家工厂以进步的技术、优良的品质而声誉卓著，产品曾在奥地利、荷兰、比利时、法国等国畅销，风行欧洲。可是，近年来由于日本摩托车工业迅速发展，产品低价倾销欧洲市场，纯达普的产品受到激烈的竞争。在应付这个危机时，纯达普厂经营失误，财务出现了困难。这个在家庭财产基础上发展起来的企业，背后没有大财团的支持，处在风雨飘摇之中，结果造成赤字连年，负债累累，终于破产。

但是，纯达普工厂的技术力量雄厚，德国人讲究品质的传统在这里得到发扬，生产技术和产品品质都很优秀。生产摩托车的设备都很精良，由于厂方急于清偿债务，售价非常便宜。

卖下这样一座工厂，从天津市实际情况来看，将是十分有利。丁焕彩等人向该厂表示：我们想买这个厂，但需回国确定，一星期之内必有回音。

与此同时，有消息传来，印度、伊朗等几个国家的商人也获知了信息，正在不断打探纯达普厂的情况。显而易见，纯达普厂的价值对于开发中国家都具有吸引力，谁得到它，谁就能在摩托车工业的发展中得到好处。然而鹿死谁手，要看那一个能捷足先登。

丁焕彩等人感到情况严重，事不宜迟，他们马上办理出境手续，启程回天津。

第3天，紧急会议在天津市召开，经过审慎分析、研究、商讨，市政府主管决策：购买纯达普厂全部的设备和技术。

10月12日，一个电传将结果通知德方。

10月17日，天津市政府主管决定：以最快的速度组建一个15人的专家团，赴德国进行全面技术考察，商谈购买事宜。

组团出国的各种手续和准备工作压缩在15天内办完，11月2日启程。

然而，遥远的欧洲那边传来电讯，事有突变，情况紧急！

10月19日，联系人从德国传来急电：伊朗的商人抢先一步签署了购买纯达普厂的合同。事情发生令人猝不及防，但在这突然变化的情况下，是否还有回旋的余地？天津市即刻回电：请摸清情况详告，以作对策。

20日，联系人又发来电讯：伊朗商人所签合同上，规定的付款期限为24日。

21日晚，天津市得到更为明确的信息：24日下午3时前，伊朗方面若付款未到，所签合同即告失效。

事情有点猝不及防，但燃眉之急，尚需冷静。天津市主管认真分析了整个情况，在国际间的贸易竞争中，充满着大量的偶然因素，虽然伊朗方面签定合同在先，但能否付款尚属悬案，如果逾期未付款，那么天津市仍有争取主动的机会。

10月22日上午10时，天津市做出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。这样代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，按时登中了飞往德国的飞机。

10月23日，15人的专家团到达慕尼黑。一下飞机，立即与德方联系，并住在不起眼的小旅馆里。

10月24日下午3时，打听到伊朗方面款项尚未到的消息，代表团立即奔赴纯达普厂。“中国人突然到来，要求商谈购买纯达普厂”，消息传开，德方人员甚感吃惊：这些中国人躲在那里？竟如此准时地冒了出来！

“如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒为什么那么急？因为债权委员会已规定，纯达普的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖。拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。代表团意识到对方急于出售这一迫切心理，正是这一点，才从伊朗人手中抢到购买该厂的机会。经过几个回合的交涉，终于达成了先进行全面技术考察后再谈判的协议。

25日早晨，代表团对纯达普厂的设备、机械性能、生产流程进行全面考察，最后结论是：该厂设备进步，买下全部设备非常合算。下午2时，双方在天津市代表团驻地举行谈判，几经讨价还价，在次日凌晨签订了合同。

最后以1600万马克（合五百多万美元）的价格成交，买下了纯达普厂的2229台设备和全套技术软体。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

两个月后，纯达普厂里，出现了100名来自天津的安装工人和工程师。仅用95天的时间，完成了总重量为15000吨的设备拆迁工程。1985年6月底，纯达普厂的设备，已从海、陆、空全部运到目的地。9月，天津第二自行车的新厂房里，设备安装的设计工作已大体完成。

快，主要表现在速度上。快的内容比较广泛，应贯穿在企业生产行销的全部过程，它包括企业对市场变化的信息反应快，新产品发展的决策迅速，研究和生产速度快及销售快等。销售快应当包括按时交货、季节的适应快及承接经销商的紧急订货。

在企业竞争中，敌我双方，谁指挥灵活，行动迅速，谁就有主动权；反之，谁指挥迟顿，行动缓慢，谁就要被动挨打。

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