能够知道敌人用谋、用间的诡计，而加以防制、破坏，则敌人的诡计无法得逞而损害于我。敌人知道我用谋、用间的诡计，而加以防制、破坏，则我之诡计。亦无法得逞而损害于敌。

对于敌人用谋、用间的诡计，不能仅仅以能知、能防、能破坏则不损于己为

己足，必思借之而反损于敌，使自食其果，才是上策。我所施于敌人的用谋、用间的诡计，必思敌人可能知、可能防，可能破坏而失去效果，须使敌人不能知、不能防、不能破坏，才是上策。

敌人用谋以诡我时，即反对敌人之谋而诡敌，用间以间我时，即反以敌人之间而间敌，此不仅防制、破坏了敌人所施于我的诡诈，而且以敌人信其谋，信其间之故，而不易知、不易防我之反用诡诈，而受我之诡诈。

用谋、用间有反，反而再反，三反。我用反，须防敌人之再反，敌用再反，我可用反反之反，高一着者胜，低一着者败。这是用反时所应特别留意的。所以，间有反间，有反反间，运用敌间，或者已被敌方发觉而再反，或者因我再反而三反，或者敌间伪为我利用而再反，所以使用间，须随时警惕。

反间计的内容是以假敌真，其方法包括两个方面：

1、敌间被发现而暗中收买，使其变为提供假情报给敌方的双重间谍。

2、发现了敌间并摸清其意图，不露声色，装得全然不觉，将计就计，透露一些假情报给他，利用敌方的错误达到目的。

要做到这一点，就必须掌握对方决策人根据所知情报作出决策的过程是怎样的，了解对方决策者掌握的那些情报可能影响其判断，了解那些个人因素可能影响其对情报的看法，并据此来采取行动，篡改敌方吸收的情报，使它有可能让对手朝著有利于自己的方向改变其行动，监督其全部决策过程，以便进行必要的改正等。

关于运用反间供给敌方假情报，为了获得敌方的信任，有时必须用真实的情报，但一般的假情报内容，约可分为：

1、大部分是假的，小部分是真的；

2、大部分是真的，小部分是假的；

3、完全是假的。

完全假的情报，仅能为达到某一种单纯的重大目标，且使敌人无查证的时间之下，而偶然使用。真实的情报供给对方，应限于：

1、其性质无关重要者。

2、敌方已知的情报。

3、即将发布的消息。

4、已属公开的秘密。

兵不厌诈，运用反间必须小心谨慎，以免为敌所乘。

死间

所谓死间，是指故意散布虚假的情况，让我方逃到敌方的人员知道并传给敌人，敌人上当后，往往将其处死。按孙武的本意讲，死间是一个借刀杀人、处置叛逃人员的计谋。

死间有两种：一种是不自觉的，决策者给他假情况，而他信以为真，并按正常的方式与敌接触，致使敌人上当受骗，以后被敌方所杀；还有一种是自觉的，经过深思熟虑把生死置之度外的死间。以现代的商战来说，死间暴光，则被解职或绳之以法，罪不及死。

随着国际竞争的白热化，公司之间，决策每错一步，技术发展落后一时，都可能被挤出竞争之死，导致公司倒闭。所以，若干有条件使用非常手段的公司，为其发展生存，不但广用因间，收买内间，巧施反间，而且不惜代价千方百计培植、派遗和使用死间。据外报载，在美国，除了美国偷别国，别国偷美国外，美国各企业间，也互相偷窃。据对美国1558家公司进行调查，1224家公开承认，他们常用产业间谍侦知对手活动；法国时装协会由于生产秘密被窃，每年损失约4500万美元。尽管各国、各公司派出的死间纷纷落网，但这些国家、公司从未因此而放慢培植死间的速度，缩小使用死间的范围。结果是花样不断翻新，手段越来越高明。

生间

所谓生间，指来去方便，既能窥敌情况，又能亲自返回报告情况的人。

使用生间是最方便的情报获取方法之一。公司派员出差或访问，或旅游，或到“目的地”进修、学习，派专家参加学术讨论、技术交流会等，从中汇集情报。被派出去的人，可以是经过挑选的情报专家，他们对猎取物能一看就懂，过目不忘，也可以是一般人员，回来后你讲我凑，积累材料，随后再让专门人才进行筛选过滤，沙里淘金。

日本的企业，都十分重视出差巡视业务，尤其在海外设立分支机构，这种行动成为经营上不可缺少的重要部分。针对这种情况，日本在美国设立的松下电器公司关淳社长解释说：“这是一套哲学，到了文化跟日本相异的外国，如果采取自增长的经营方式，不接触当地的经销者及消费人士，又不去了解当地的文化政治经济及生活各层面的话，企业的成长可能因此受挫而失败。”

根据关淳社长所说，不断地接触当地人，彼此从意见的交换及闲谈之中，时常道出了许多对生意或产品改良有帮助的好主意。透过这种当面的接触，还有一项更大的收获，就是跟有关人士建立了一种“家族”的关系，公司和分散各地的业务人员甚至是广大的消费者，一旦彼此产生了同是一家的亲近感，有什么疑问，大家会毫不介意的提出，也会认真地就问题的症结设法找出最好的解决办法。个人的不满或是新创意，当然也会向公司方面提出来了。

出差或访问不是只是去看看玩玩就回来那么简单，去之前，要作充分的准备，带些什么讯息，要跟人家谈些什么事情，都必须在出发前，先做好各项准备。出差途中，汇集到的情报，一返回公司，得马上加以检讨分析，要整理出一份报告，作为经营上的重要参考。

一般来说，生间是公开汇集情报，他们的行动在情报被使用前往往是光明正大的。经营者面对商场竞争，应当学会有理、有利地使用因间和生间，重视反间，识别内间和反间，巧妙周旋并战而胜之。对于竞争对手可能采用的种种手段、办法，要通过识间去防间，以防泄密、失密。

安徽泾县生产宣纸，在世界上首屈一指，1981年日本几位商人要求参观一个宣纸厂，并进行技术交流。日本商人到厂后，第一天听取各项简报，参观生产宣纸的全部过程，第二天座谈，第三天对宣纸生产全程录影。在参观和座谈中，日商对生产技术上的问题询问甚详，还索去了某些原料，并以帮助化验为名用瓶子装去了造纸用的井水。就这样，生产宣纸的全部技术，包括原料和样品都被日商汇集去了。

当然，相反的东西往往是相成的，有矛就有盾。有用间就有防间和反间。重要的是，防间和反间必须识间。如日本一代表团参观某国一化工厂时，该厂一位陪同人员发现一位代表的领带特别长，就时时留心。果然，参观到该厂新研制成功的一种工业液体时，这一代表佯作低头细看，故意把领带尖伸入液体中，企图用这种手段偷窃该液体样品回去分析研究。这一陪同人员立即上前，用非常客气的口气，指出该代表“不小心”将领带弄脏了，非常热情地要求该代表换上该厂为他准备好的新领带。日本代表再三推托，终究抵挡不住该厂陪同人员这一合理合情而又非常热情的要求，只好换了领带。该化工厂陪同人员就利用这一手段制止了日本代表的偷窃，保住了机密。

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