“并战计”是策划者与竞争者双方势均力敌、相持不下时所采取的计谋，它包括偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主等六计。当敌我双方势均力敌、相持不下时，任何一方都不存在速战速决、浑水摸鱼和乱中取胜的机会。这时，只能步步为营，利用一切可利用的条件，频更其阵、警以诱之，静不露机、假之以便、借局布势、乘隙插足，最终以达到战胜的预期目的。在现代商战中，如果遇到两个或两个以上的策划主体以相同的策划目标展开策划，并且彼此之间实力相当时，势必会出现十分激烈的竞争局面。这时，策划人可以在不改变策划目标的前提下，通过变换策划方案，推出与其他主体无争的策划活动，减少与其他策划主体的正面冲突，从而实现自己的策划目的，这就是在策划竞争中的“偷梁换柱”。

“败战计”是策划者竞争失败时所采取的计谋，它包括美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计等六计。失败是竞争的常见结果，有竞争就必定会有失败。战争如此，策划以及其他任何工作也都是如此。处在失败境地的竞争者应如何应对劣势？如何反败为胜？如何挽回败局？这正是“败战计”所要回答的问题。策划是一个复杂的系统工程，在策划过程中，难免会出现这样或那样的问题，或突发危机，或政策陡变，或财力不能到位等等，在这种情况下，策划者首先要解决的是信心问题，在失败中求生存，在失败中寻找机会，力争转危为安，转败为胜。

《资治通鉴》：是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著，上起战国（公元前403年），下至五代（公元959年），纪事1362年，该书系统地总结了封建统治和帝王们的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是一面历史“巨镜”，所以宋徽宗评价它是“鉴于往事，有资于治道”，并赐名为《资治通鉴》。这部著作是毛泽东主席最爱读的历史书籍之一，《资治通鉴批注》系他的读书笔记，极具治国价值，备受后人推崇。

《三国演义》：是在《三国志》的基础上，由元末明初的小说家罗贯中所著。该书融汇了中华民族的智慧，写的是1700多年前魏、蜀、吴三分天下，互相征伐的故事。中国四大古典名著，分别讲述了人世间四个关键字：《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义”、《西游记》的“斗”、《三国演义》的“谋”。而“谋”的化身是诸葛亮（公元181-234年8月），字孔明，人称卧龙，他与另一谋士庞统（字庞士元，人称凤雏）齐名。刘备三顾茅庐聘请诸葛亮出任策划总监，他很快解决了刘备的生存问题，后又部分解决了刘备的发展问题，但在与另一位谋略家、为曹操服务的策划总监司马懿的斗智中，因战略的偏差（如过分依赖、相信与吴国联盟）、下级执行人才水平差（如马谡）、管理与策划不协调（刘备的后代无管理才能）等原因，“出师未捷身先死”，但诸葛亮的“鞠躬尽瘁，死而后已”的忠诚和敬业精神一直为后人所称道。

中国策划不但充满智慧，而且极富艺术性、戏剧性。如同武术、书画、京戏、烹饪一样，中国策划其实是一门功夫。

竞争对于人类是永恒的，“物竞天择，适者生存”。不参与竞争，只有任人宰割，死路一条；但参与竞争而不会变通，缺少谋略，也难以成功。

在几千年的人类文明史中，人类的策划实践从未中断过，大到国家体制、国家战争，小到人生追求、婚姻家庭，无不需要策划，无不需要运用策划的智慧。

(责任编辑：萧山剑客)